杨汉东（襄樊职业技术学院湖北襄樊441021）
摘要：自主创业是实现就业的一条有效途径，然而自主创业将面临许多困难和问题，本文就自主创业应把握的几个关键环节提出了一些探讨。
关键词：大学生自主创业关键环节
党的十七大报告明确指出要“积极做好高校毕业生就业工作”，强调了“以创业带动就业”这一解决就业难题的新思路。然而，创业涉及到资金、技术、市场、环境等诸多方面的因素，创业过程将面临许多意想不到的困难和问题，并不是所有的人都适合自主创业，或者说并不是所有的创业者都能够获得成功。本文就大学毕业生自主创业应把握的几个关键环节做了一些探讨。
一、全面认识创业
对于创业，可以从广义和狭义两个方面来理解。广义的创业，是指创立自己的事业，在自己所从事的专业领域有所作为、有所成就，它可以是进入一家企业或组织工作，可以是自主创业。狭义的创业指的就是自主创业，即一个人或几个人合伙依法投资组建一家新的企业，通过从事生产、流通、服务等经济活动创造价值，以产品或劳务满足社会需要并获取盈利，如创办一个超市、一个养猪场、一个家政服务公司等。自主创业的显著特点就是自己做，创建属于自己的企业，自己当老板，独立经营，自负盈亏。在创业过程中将面临许多意想不到的困难和问题，如资金、技术、人才、项目、市场、管理、环境等，对于刚刚走出校门的青年学生来讲，这是一项极具挑战性的全新事业，全面认识创业是确定职业走向的关键。
二、客观评价自我
企业的成败取决于业主的素质和行为，并不是所有的人都适合自主创业。决定自主创业之前，应全面评价自己是否具备当业主应有的性格特点、技能水平和物质条件，思考并判断自己成功的可能性有多大。有的人可能只适合于进入一家单位工作，从事自己热爱的属于自己技术专长的工作，在自己的专业领域有所建树；有的人可能更适合自主创业，从而发挥自己的聪明才智和人生价值。自我评价主要包括两个方面：一是业主素质与能力，包括创业动机、责任、体魄、承担风险能力、决策能力、家庭支持度、技能、企业管理能力以及相关行业知识等；二是个人财务状况，创办一个企业，一般要投入大量的启动资金，并且需要较长一段时间才能有足够的利润回来支付业主的生活费用，创办之前应估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。柳传志有一句名言：“没钱赚的事不能干！有钱赚但是投不起钱的事不能干！有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干！”对于初次创业者来讲，更具有借鉴意义。
三、准确把握市场
在市场经济条件下，企业生产什么、经营什么都由市场决定，没有市场，创业就是一句空话。有的企业剪彩之日就是亏损之时，这些都是很沉痛的教训。首先，要理解什么是市场。从现实角度讲，需求是你的下游市场，人口、购买力、购买欲望这三个要素结合起来决定着你的市场规模和容量；供应是你的上游市场，生产者、生产能力、可供量这三个要素结合起来决定着生产经营所需要的生产资料、商品货源、经营成本等，上游市场畅通才能确保“惟有源头活水来”。其二，要认识市场规律。走市场必须按客观规律办事，不懂得市场规律，违背市场运行规律，必然会受到客观规律的惩罚。市场规律主要有价值规律、供求规律和竞争规律，只有认识、研究和把握这些规律，才能掌握驾驭市场的主动权。其三，要了解调节方式。推动市场运行的调节方式有两种，即通常所说的两只手：一只是看不见的手，即市场调节，要充分认识和高度重视市场调节在资源配置中的基础性作用；一只是看得见的手，即国家宏观调控，创业必须了解国家宏观调控手段，关注、学习、理解国家政策，充分用好国家优惠政策。
四、科学选择项目
创业项目是你即将从事的行业或领域，项目选择就是你将从事的专业选择，假如你要开一家超市，你所从事的就是零售业，即以超市的经营方式为消费者提供消费品的购进、运输、销售、配送、售后服务等。准确选择项目是成功创业的前提，如果项目不可行，即使你付出再大的努力，最终的结果还是失败。首先，要开展充分的市场调查。创业最忌讳盲目跟风，要通过深入的市场调查，掌握丰富的第一手素材，经过数据的理性分析，为项目选择提供科学依据。其二，理性选项。可以从消费需求变化趋势中寻找项目，从某个固定消费群体寻找，从市场空隙寻找，从经济社会发展趋势寻找等。选择的项目应具有一定的市场发展潜力，避免“扎堆”，目标市场要符合自己的能力，从而保证所开办的企业在市场上具有吸引力和竞争力。其三，项目评估。项目评估是对已经确定的创业想法的可行性进行的论证与评价，包括创业项目的市场分析、条件评估、技术评估、经济规模论证、资金估算与筹措、效益分析、环境评估、风险评估等。在市场调查分析的基础上，对已产生的创业想法进行全面的理性分析，是正式开办之前不可或缺的环节，是保证项目投资成功关键。
五、掌握相关知识
掌握一定的企业管理、市场营销、经济活动核算等知识，对于抓住市场运作的主动权是十分必要的。首先，要了解生产经营管理知识，包括企业组织结构、企业生产经营内容等，对企业计划、采购、生产加工、储存、运输、记账、成本核算、人员组织、市场营销等各个环节都必须了解和掌握。其二，掌握市场营销技巧。“市场营销”不等于“推销”或“销售”，市场营销包括市场调研与预测、选择目标市场、产品的开发、选择销售渠道、产品促销、产品流通、销售与服务等一系列活动，为谁生产、生产什么和生产多少的决策，实质上就是市场营销。要正确理解市场营销，树立“以市场为导向，以需求为中心”的市场营销观念，初步掌握以产品、价格、渠道和促销四大因素为主要内容的市场营销策略，把握市场营销主动权。其三，掌握常用的经济活动分析方法，运用经济核算资料和定量分析方法，开展一些简单的经济活动分析，诸如量本利、盈亏平衡点、投资回收期分析等，以求改善生产经营管理，提高经济效益。例如，利用不同生长期生猪的重量、生猪销售价格、饲料购买价格以及营业成本，进行生猪生产的获利性分析，对于维持一定的利润、保持竞争优势非常重要。
六、精心组织实施
一是选择企业形态。作为中小创业者，可供选择的企业法律形态一般有个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司，不同的企业形态，其创设的条件、承担的责任和义务、开办手续会不同。开办什么样的企业，要根据个人条件、经营类型、企业规模等，从实际出发，不贪大求全，量力而行，从干小事、求小利做起。二是制定创业计划。创业计划是对即将开办的企业各个方面和各个环节所作的通盘考虑和安排，主要内容包括企业概况、创业者个人情况、市场评估、市场营销计划、企业组织结构、固定资产、流动资金、效益分析、现金流量计划等，是开办企业的行动指南，也是申请创业贷款的文本材料。三是制定行动方案。行动方案包括选择合适的营业地点，筹集必要的启动资金，办理企业登记注册手续，接通水、电、通讯，购置或租用机器设备，购买存货，招聘员工，办理保险，宣传企业等。要制定一份完备的行动计划，确保开业有条不紊。
参考文献
[1]中国就业培训技术指导中心.创办你的企业：农村劳动力版[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2009。
[2]何俊德项目评估－理论和方法[M].武汉：华中科技大学出版社，2006。
[3]江俊文大学生就业与创业指导[M].北京：高等教育出版社出版，2008。