导读:本文包含了软件营销论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:银行业IT解决方案,营销管理,战略管理,SWOT分析模型
软件营销论文文献综述
陈清娟[1]（2019）在《普元公司金融服务软件营销策略研究》一文中研究指出近年来我们银行业整体IT投资规模持续增大,银行业IT解决方案市场竞争充分,竞争格局比较分散。基础软件提供商普元信息公司在其他行业的市场很可观,但在银行IT服务方面的业务尚有很大发展空间。普元金融软件的可持续发展遇到瓶颈。普元金融软件的营销策略需要被研究和分析以提出可行性方案。本文利用4P理论从产品,价格,渠道和促销方面对普元金融服务软件的营销现状与问题进行探查,发现银行业竞争仍然很激烈。普元作为软件基础商在其他行业的发展模式不适合金融行业,普元金融服务软件的营销策略需要重新设计。为了对普元金融服务软件的综合环境有个评估,首先利用PEST模型从政治法律环境,经济环境,社会文化环境和技术环境对宏观环境进行分析,接着利用五力模型从行业环境,企业内部环境,银行客户心理和同业竞争四个方面对微观环境进行分析,最后对普元金融服务软件的优势与劣势和面临的机会与威胁进行分析。普元金融面临的宏观环境稳定,我国法律法规大力科技金融的发展,银行IT领域竞争激烈,银行客户也重视IT的规划和投资。普元金融软件的优势为拥有业界领先的基础软件架构和技术,拥有国有大型银行软件平台实施经验,劣势为基础软件平台距离银行客户的直接业务价值较远以及中小银行软件平台实施经验少,面临的行业机会是中小银行IT投资占比持续增加,科技金融政策支持和技术不断完善,面临的威胁是行业内竞争激烈和目前的热点技术影响力不大。将上述分析结果按照SW0T矩阵形式排列,经过系统分析后发现普元金融应选择S0战略,即普元金融应该调整产品策略,进行技术创新,将过去十多年在国有大型银行积累的平台建设经验在中小银行IT市场中快速复制。战略方向调整后,需要对目标市场进行选择与定位。本文运用STP战略,按照银行IT的需求,地区和购买力对银行业务市场进行依次细分,根据细分市场的吸引力和普元公司的资源对目标市场进行评估,重新选择与定位。通过分析可得普元金融软件的主打市场为北方地区的国有大型银行和南方地区的全国性股份制银行,可供管理类和渠道类解决方案,重点市场为全国范围的城商行、农商行和省农信,可以供管理类,渠道类和创新类解决方案;西南西北地区可以向业务类解决方案方向渗透。整体来说普元的目标市场定位为金融业务创新。目标市场重新选择与定位后,营销组合策略也需要跟着改变。根据4Ps营销策略对普元金融服务软件的营销组合进行设计,并建立制度保障,人员保障,资金保障和技术保障来确保营销组合策略的实施。(本文来源于《吉林大学》期刊2019-06-01）
张扬[2]（2018）在《以LBS为基础的跑步APP软件营销模式分析》一文中研究指出采用文献资料法对基于LBS跑步软件营销模式进行了研究,详细阐述了基于位置服务的概念和意义,分析了基于位置服务的两种重要模式:Check-In模式和综合服务模式;阐述了互联网营销模式的产生和建立过程,互联网APP软件线上营销模式分为:出售模式、虚拟货交易模式、内容收费模式和广告模式等;线下营销推广主要是积极参加交流活动和用互惠互利的方式实现合作双赢;跑步类APP软件营销模式分为私人制定服务和精准营销。(本文来源于《文体用品与科技》期刊2018年20期）
王潇[3]（2017）在《CJ公司金融行业应用软件营销策略研究》一文中研究指出近些年,我国金融行业在国内经济下行和互联网金融兴起的双重挑战下,迫切需要调整经营模式、开展业务创新、运用信息化技术、实行市场化改革,因此,服务于金融领域的行业应用软件市场也随之面临着机遇与挑战,机遇主要体现在金融行业领域信息化需求的大幅度增加为金融行业应用软件提供了更为庞大的市场.与此同时,市场对新产品新技术的要求也在不断的增加,是目前以CJ公司为代表的金融行业应用软件供应商们面临的巨大挑战。本文开头以我国金融行业软件的发展现状为背景,引出所要研究的主题,即:CJ公司金融行业应用软件市场营销战略与策略,并对本文将要用到的市场营销学和战略的相关理论进行了阐述。在接下来的章节中,将通过PEST分析法,从国内环境、政策环境、经济环境和技术环境四个宏观方面对目前金融行业应用软件市场进行层层深入的分析,进而分析行业环境和公司内部环境。利用SWOT分析工具对CJ公司的优势、劣势、机会和挑战进行总结,然后结合有关软件营销策略、金融行业软件分析的书籍文献,从CJ公司金融行业软件的发展历史和存在的问题入手,层层进行深入分析。最终以STP战略和产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面共同组成CJ公司的市场营销战略和策略。并以队伍建设、营销创新和产品研发叁个方面确保市场营销战略和策略的顺利实施。全文采用了文献研究法、案例分析法和定性分析法等方式方法,对CJ公司现有的金融行业应用软件产品、技术力量、经营方式和营销数据,进行深入细致的研究和分析,充分借鉴了国内外的市场营销学理论以及金融行业应用软件的研究成果。同时,将大量的行业资料进行系统分类,去粗取精、由表及里的归纳演绎,从而对所要研究的金融行业应用软件市场的性质、特点、变化规律作出判断,进而为CJ公司量身定制了一整套市场营销策略。在STP战略上,选择重点服务的细分市场;在产品策略上,进行产品组合优化、营销策略分析,制定新产品开发策略;在价格策略上,转向依据不同产品、不同客户、不同时期和地区制定不同的价格策略;在渠道策略上,调整为直销和间接渠道以及网络渠道相结合的多渠道模式;在促销策略方面,通过技术促销、广告宣传和公共关系叁种方式加强公司促销力度。本人将所学的市场营销组合理论,在进行深入的分析和理解的基础上,与CJ公司实际情况相结合,做到理论联系实践,理论指导实践,发现和探讨适合CJ公司的软件营销策略,提出适合CJ公司的可行性方案,有利于帮助CJ公司突破瓶颈,提高竞争力,实现经营目标,也为有相似问题的同类软件企业提供了业务发展思路的借鉴,同时也可以为金融行业,尤其是银行业的应用软件平台的创建和业务的创新,起到一定的启示作用。(本文来源于《山东大学》期刊2017-05-13）
陈建[4]（2017）在《中外主流聊天软件营销策略对比研究》一文中研究指出电子商务持续高速发展经历了3个阶段:传统电子商务、移动电子商务、移动电商。当前,移动电商利用智能手机优势和APP技术的支持,发展势头迅猛。我国主流聊天软件——微信,吸取中外一代聊天软件的优点并不断创新,积极开拓移动电商新业务。微信技术创新与服务创新相结合,以优质服务取胜的营销策略,将成为中外聊天软件和移动电商的典范。(本文来源于《经营与管理》期刊2017年05期）
孙晓博[5]（2016）在《“互联网+”交通背景下的打车软件营销策略浅析》一文中研究指出对"互联网+交通"背景下打车软件的营销策略进行分析思考。首先分析国内打车软件的霸主滴滴打车,其营销策略一方面通过红包等手段增加用户黏性,另一方面深耕产品,细化市场,推出快车、出租车、顺风车、公交、专车、代驾、试驾、租车,形成8条产品线,采用多品牌战略稳固市场领袖地位。其次,对世界上最大的出租车公司Uber的市场策略进行分析,发现Uber十分擅长品牌跨界营销,与众多品牌合作,达到让人出乎意料的惊喜感,制造热点借势传播,有效地引起用户的兴趣和话题,使用户乐于参与和分享,并通过病毒营销扩大市场份额,一方面重视产品内在质量,另一方面突出品牌调性,实现用户使用数量越多、产品感受越好的效果。营销时代从1.0到2.0,现在又到了3.0注重人文精神的时代。虽然两家公司今年8月合并,但是各自品牌独立运营,如何利用互联网更好地理解用户、洞察用户内心,成为互联网大潮的宠儿,已经成为各个企业所必须面对的重要课题。(本文来源于《传播与版权》期刊2016年12期）
童海峰[6]（2016）在《基于TFAC理念的软件营销课程教学改革研究》一文中研究指出该文针对软件营销课程的现状,提出TFAC教学理念,即主题式学习(Thematic learning)、碎片式学习(Fragmentation learning)、自主性学习(Autonomous learning learning)、竞争性学习(Competitive learning)教学理念,对软件营销课程的内容设置、教学方法、考核方式等方面进行改革研究,致力于激发软件专业学生对于市场营销的热情,挖掘学生对于营销策划、市场推广等方面的潜力,培养软件行业的营销型人才。(本文来源于《电脑知识与技术》期刊2016年18期）
陈荣[7]（2016）在《YY公司政府财务软件营销策略研究》一文中研究指出随着我国政府对行政事业单位财务管理的科学化、精细化及规范化要求的提出,我国政府单位财务的信息化建设进程不断加快,政府单位的财务软件的需求也不断加大。传统的核算型财务软件已经不能满足政府单位财务管理的需求,促进政府单位财务管理从核算型向管理型、服务型转化,加强财务监督与管理,提升政府单位财务管理的水平,是政府财务综合管理与服务的必然趋势。对于YY公司而言,在这样充满市场机遇,竞争又日益激烈的环境下,制定合适的营销策略,确保在政府财务软件市场上的地位显得尤为重要。本文以营销理论为基础,先介绍当前YY公司的情况,然后对YY公司所处的政治、经济、社会和技术营销环境进行了分析,也对市场的需求和竞争进行了分析,并利用SWOT方法分析YY公司政府财务软件面临的市场竞争优势、劣势、机会和威胁。其次,从五个策略出发,即产品(包括服务)、价格、渠道、促销分别分析YY公司的营销现状以及存在的问题。最后,针对公司在上述策略存在的问题上提出了一些改进建议。(本文来源于《北京理工大学》期刊2016-06-03）
吉鑫[8]（2016）在《成都X公司协同办公软件营销策略研究》一文中研究指出当前我国社会主义市场经济不断发展,各行业的竞争都更为激烈,协同办公软件领域也不例外,市场整体情况是竞争者增加,利润空间减少,而行业情况是软件技术更具有创新性,客户对于产品的要求更复杂。协同办公软件企业要想取得理想利润,就必须加快技术研发,而X软件公司是协同办公软件领域的新加入者,尚未占据稳定的市场份额,处于创业阶段,因此必须进一步提升市场营销能力,才能在当前竞争激烈的协同办公软件领域占据一席之地。作者从市场营销理论入手,对X软件公司当前的市场营销情况进行全面分析,总结了其在协同办公软件市场营销方面的不足。对X软件公司的外部环境,采用了 PEST分析法,而对于X公司自身,则采用了 SWOT分析法。作者阐述了X公司协同办公软件的目标市场,战略发展目标,以及市场定位,制定了与X公司战略发展要求相吻合的营销策略,主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面。本文的研究有助于X公司进一步拓展协同办公软件市场,同时对于我国同行业中其他处于发展初期、实力不强的管理软件公司,提高自身市场营销能力,有一定启发作用。与世界上其他信息技术水准更高、信息化建设更完善的国家相比,我国软件行业的弱势,不仅只在于技术方面,还在于软件企业自身,主要就是营销能力较差,而如果能够使我国软件企业具有先进的营销理念,应用先进的营销模式,进一步提高软件企业的营销能力,那么就能够实现整个软件行业的不断进步。作者以X软件公司为研究对象,从其营销工作现状入手进行分析,对如何提升其营销能力提出建议,本文的研究为X软件公司实现自身综合实力的提升和我国整个软件行业的发展具有参考意义。(本文来源于《山西大学》期刊2016-06-01）
张佳[9]（2015）在《以用户需求为导向的手机生活服务类软件营销策略研究》一文中研究指出随着移动互联网及移动设备技术的逐渐成熟,特别是3G网络技术和移动终端的推动,手机等多种移动智能终端成了当今多数人必备的工具之一,各种基于移动互联网平台的产品和应用的开发日趋活跃。其中,手机生活服务类软件是消费持续升级的重要领域,正深刻影响着人们衣食住行的各个方面。该领域蕴含着巨大的商机,但同时也存在诸多问题,如市场营销意识不足,产品同质化现象严重,未深入挖掘移动互联网用户需求。在移动互联网时代背景下,用户越来越追求高品质及个性化的产品和服务,越来越重视企业产品和服务所带来的更高层次需求的满足。因此,手机生活服务类软件企业需要通过对用户需求的深入研究,提高产品和服务质量,突显产品的差异化,提升市场竞争力,并使用有效渠道设计和推广手段使产品获得用户的认知、信任和忠诚。本研究首先阐述以用户需求为导向的手机生活服务类软件营销的背景、意义、内容和目的,提出研究方法。其次对研究所涉及的相关概念,如用户需求、营销策略等进行理论基础和文献的评述,以此作为后续研究的理论基础。接着,对手机生活服务类软件发展现状进行了概述,使用波特五力模型分析了手机生活服务类软件面临的环境及存在的问题,提出以用户需求为导向的手机生活服务类软件营销策略。最后,在之前分析概述的基础上,导入91黄历天气案例,分析91黄历天气的现状和问题,从产品和服务质量、产品差异化、渠道设计、促销推广四个方面提出91黄历天气软件营销的实施策略。最后,对全文研究进行总结和展望,提出本研究的结论和不足。本研究采用文献综合分析法,案例分析法与调查研究法相结合,深入剖析了我国手机生活服务类软件的现状,以91黄历天气为例,提出了以用户需求为导向的手机生活服务类软件营销策略。(本文来源于《福州大学》期刊2015-12-01）
赖礼芳[10]（2015）在《COIT公司物流教学软件营销策略研究》一文中研究指出物流产业的快速发展和不断向纵深推进的教育信息化进程为物流教学软件行业的发展提供了宽广的市场空间,行业本身快速更新的产品和服务,使物流教学软件领域的企业竞争日趋激烈。深圳市中海资讯科技有限公司(以下简称COIT公司)较早意识到了物流专业在实践教学方面可能出现的市场机遇,成功地推出了物流类相关专业教学软件系列产品,在物流实践教学软件市场占有了一席之地。经过多年的深耕运作,COIT公司的物流管理系列产品市场占有率达到25%以上,处于行业领先水平。但在利润呈现逐年递减和市场竞争越来越激烈的形势下,客户需求越来越复杂,公司的未来发展充满挑战。为此,必须面向未来发展提出可操作的物流教学软件产品营销策略。本文主要通过以下四方面开展研究。第一,对本论文开展研究的理论依据进行了系统阐述。首先回顾了市场营销组合策略理论的发展历程,分析了各种理论模型的特点以及它们之间的内在关联；然后,对竞争战略理论进行了简要阐述,重点阐明差异化战略、成本领先战略和专一化战略的主要内容；接着,对市场营销组织理论进行了分析,阐明了市场营销组织概念的演变过程；最后,阐述了品牌理论的主要观点。第二,企业发展外部环境分析。从政治、经济、技术和社会四个维度分析了企业经营的宏观环境；结合我国经济转型,尤其是互联网+条件下的物流产业和物流教育的发展趋势,分析了物流教学软件行业的社会需求；从发展历程、基本特征两个方面分析了行业发展状况；选择两家典型企业分析了主要竞争对手的情况。在此基础上,阐明COIT公司未来发展面临的机遇和挑战,以便为企业未来发展的市场定位和策略设计提供依据。第叁,COIT公司内部环境分析。回顾了公司的发展历史,阐述了公司的软件开发理念,从技术、资金、平台等方面分析了公司的优势,同时也从创新、差异化、制度、市场定位等方面阐述了公司的发展劣势。第四,COIT公司物流教学软件营销策略设计。首先进行了SWOT分析,然后从产品开发、品牌培育、价格确定、渠道开拓四个方面阐述了营销策略的主要内容,最后从组织框架、队伍建设等方面提出实施保障措施,以便为公司的战略决策提供参考。希望通过本文的研究结果可以完善COIT公司营销策略,提高其营销能力,对未来公司营销活动起到积极的作用,促进企业长远发展。同时,对本行业内其它公司在营销决策方面有一定的借鉴意义。(本文来源于《大连理工大学》期刊2015-11-12）
软件营销论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
采用文献资料法对基于LBS跑步软件营销模式进行了研究,详细阐述了基于位置服务的概念和意义,分析了基于位置服务的两种重要模式:Check-In模式和综合服务模式;阐述了互联网营销模式的产生和建立过程,互联网APP软件线上营销模式分为:出售模式、虚拟货交易模式、内容收费模式和广告模式等;线下营销推广主要是积极参加交流活动和用互惠互利的方式实现合作双赢;跑步类APP软件营销模式分为私人制定服务和精准营销。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
软件营销论文参考文献
[1].陈清娟.普元公司金融服务软件营销策略研究[D].吉林大学.2019
[2].张扬.以LBS为基础的跑步APP软件营销模式分析[J].文体用品与科技.2018
[3].王潇.CJ公司金融行业应用软件营销策略研究[D].山东大学.2017
[4].陈建.中外主流聊天软件营销策略对比研究[J].经营与管理.2017
[5].孙晓博.“互联网+”交通背景下的打车软件营销策略浅析[J].传播与版权.2016
[6].童海峰.基于TFAC理念的软件营销课程教学改革研究[J].电脑知识与技术.2016
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[9].张佳.以用户需求为导向的手机生活服务类软件营销策略研究[D].福州大学.2015
[10].赖礼芳.COIT公司物流教学软件营销策略研究[D].大连理工大学.2015