新常态下石油销售企业营销管理改革方向

论文摘要

以电动汽车为代表的新能源、AI为代表的新科技正给能源行业带来百年未有之大变化,不断冲击传统石化销售企业的管理模式。外资全面放开,同时地炼投产力度急剧增加,油品销售出现新格局,从垄断竞争走向深度市场化,传统石化企业销售管理改革必须进行整合营销、科技营销,才能立于不败之地。本文分析了石化销售企业的营销管理现状,提出了新常态下石化销售企业营销管理改革方向和措施。

论文目录

• 1. 石油销售市场新的营销特点
•   1.1 外资投资比例放开、网络竞争加剧
•   1.2 市场进一步规范化
•   1.3 从资源为导向到网络为王
•   1.4 国内国际市场将逐步融合
• 2. 影响石油销售企业营销能力的主要因素
•   2.1 新能源的快速崛起
•   2.2 缺乏市场化的机制
• 3. 石油销售企业营销管理存在的主要问题及原因分析
•   3.1 新型石油营销管理人才不足
•   3.2 石油销售企业营销管理模式单一
• 4. 石油销售企业营销管理方向和措施
•   4.1 统筹规划、建立全国性开放型物流网络
•   4.2 创新网络开发模式
•   4.3 完善的整合营销管理策略
•   4.4 培养复合型石油销售管理人员, 运用大数据、AI开展新零售
• 结束语

文章来源

类型: 期刊论文

作者: 黄树林

关键词: 整合营销,科技营销,营销改革,新零售

来源: 现代营销(下旬刊) 2019年06期

年度: 2019

分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅰ辑

专业: 石油天然气工业,工业经济,企业经济

单位: 中海油销售上海有限公司

分类号: F426.22;F274

页码: 87-88

总页数: 2

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