精准定位理论的论文
2023-01-10阅读(346)
问：定位理论的主要观点及具体策略是什么?
- 答：定位理论是要占据一个品类，目的是当消费者想到这个品类的时候，就联想到你的品牌。
不论是重塑品类，还是继续细分品类，定位的原则只有一个：
那就是一个品牌只做一个品类
问：定位的本质
- 答：用一句话来形容定位的本质的话，那就是在客户的大脑中占有不可再生的"心智资源"
当你的品牌能够代表某个品类或者某种特性的代表品牌，并且在客户大脑中占有有利的位置，那么客户在消费这类产品的时候，就会首先选择这个品牌，也可以说这个品牌占据了这个定位。定位决定了客户的购买力，是驱动企业成长的重要力量，所以说，只有顾客才能造就企业，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的企业重大决策。
怎样来做定位呢？首先企业家要弄清楚的是，你所在领域中顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手那里已经有了哪种心智资源？企业能抢占什么样的心智资源？并且如何去抢占?因为它决定了企业所有投入与资源配置的方向。
定位，就是给个名分。
战略定位，是基于市场趋势和时代发展，给品牌一个名分；
产品定位，是基于自身和竞品情况，给差异化一个名分；
价值定位，是基于客户痛点，给体验场景一个名分；
个人定位，是基于自我发展和所在领域，给自己一个社会名分；
品类定位，是基于商业发展和消费升级，给品牌后缀一个名分。
定位，从不仅仅依附于【战略】，而是多元化存在的。 - 答：用一句话来形容定位的本质的话，那就是在客户的大脑中占有不可再生的"心智资源"
当你的品牌能够代表某个品类或者某种特性的代表品牌，并且在客户大脑中占有有利的位置，那么客户在消费这类产品的时候，就会首先选择这个品牌，也可以说这个品牌占据了这个定位。定位决定了客户的购买力，是驱动企业成长的重要力量，所以说，只有顾客才能造就企业，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的企业重大决策。
怎样来做定位呢？首先企业家要弄清楚的是，你所在领域中顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手那里已经有了哪种心智资源？企业能抢占什么样的心智资源？并且如何去抢占?因为它决定了企业所有投入与资源配置的方向。 - 答：就是看看自己适合什么工作，找到自己的方位。
- 答：站在客户心智的角度上，成功地在客户心智中抢占一席之地，从而占有客户的心智资源！定位的本质就是：利用品牌去占有顾客心智的“某种未被其他品牌”所占有的心智资源！举例：说到腾讯你会想到：社交。说到阿里你也会想到：电商。说到京东你会想到：物流。说到360你会想到：安全。说到格力你会想到：空调。说到红牛你会想到：提神。
马云公开表示他一直想玩社交，但搞不赢腾讯！“马化腾”也说过电商不是腾讯的强项，所以打包给了刘强东，刘强东绝对是一个定位高手，他深知短时间电商不可能超过阿里，但是阿里在物流这方面是劣势，所以京东在物流上下功夫，这一个心智资源被刘强东彻底抢占啦！很多消费者经常调侃说：猫没有狗快。
定位这个概念最早来于军事，意思就是“驱动军队抵达决战地点”。定位应用于企业，得感谢一个人：定位之父——特劳特，定位就是“让品牌在顾客的心智中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就会首先想到这个品牌”，这就是定位。 - 答：意思是指确定方位，确定或指出的地方，确定场所或界限（如通过勘察）给这个地产的界限定位。出自《韩非子·扬权》。
全球定位系统
全球卫星定位系统(Globle Positioning System) 是一种结合卫星及通讯发展的技术，利用导航卫星进行测时和测距。全球卫星定位系统(简称GPS) 是美国从上世纪70 年代开始研制，历时20 余年，耗资200 亿美元，于1994 年全面建成。具有海陆空全方位实时三维导航与定位能力的新一代卫星导航与定位系统。经过近十年我国测绘等部门的使用表明，全球卫星定位系统以全天候、高精度、自动化、高效益等特点，成功地应用于大地测量、工程测量、航空摄影、运载工具导航和管制、地壳运动测量、工程变形测量、资源勘察、地球动力学等多种学科，取得了好的经济效益和社会效益。
现有的卫星导航定位系统有美国的全球卫星定位系统(GPS) 和俄罗斯的全球卫星定位系统(Globle Navigation Satellite System)，简称GLONASS，以及中国北斗星，欧洲伽利略。 - 答：定位的本质就是使用电子系统确定你所在的位置，精确的定位你的位置信息。
- 答：定位的本质就是找准价值和方向
问：定位理论的主要核心内容是什么？
- 答：定位理论的核心是“一个中心两个基本点”，以打造品牌为中心，以竞争导向的观念和进入顾客心智为基本点。
从最根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销即是打造品牌；从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业的本质就是打造品牌。
定位理论所有的概念、观点、体系都是服务于打造品牌这个目的、围绕打造品牌而展开的。离开打造品牌这个中心，谈论定位理论，必然会误入歧途，不得要领。
扩展资料：
发展历史：
1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。
1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。
1969年杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》在《工业营销》杂志上正式发表。
1970年，菲利普·科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引导企业营销活动的方向。
参考资料来源： - 答：以占据潜在顾客心智中与众不同的位置为目标，以竞争为导向，重视防御的力量，集中兵力，避实击虚，师出有名（简单可信），兵贵神速，先入为主。同时定位也在反复告诫，重视名字的价值，避免陷入品牌延伸的陷阱，灵活运用广告与公关传播，重视语言钉和视觉锤的力量。
总而言之定位就是通过绘制心智地图，探寻竞争机会，制定竞争战略，构建战略配称，驾驭竞争格局，最终使品牌成为某一个品类的代表，或者成为某一品类中某个特性的代表。
扩展资料：
注意事项：
根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。可以说市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。
市场定位的方式。市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。主要定位方式有三种：避强定位，指避开强有力的竞争对手的定位方式；对抗性定位，指与最强的竞争对手对着干的定位方式；重新定位，指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。
参考资料来源： - 答：品牌定位的核心在于确立品牌核心价值，没有核心价值不足以成就品牌。
品牌核心价值的发展方向：购买理由方向；精神气质方向；情感共鸣方向；自我表征方向；价值使命方向
