某酒店目标市场分析论文

某酒店目标市场分析论文

问:什么是酒店目标市场?
  1. 答:经营者决定进入的细分市场称为目标市场。
    选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品,以“列”代表细分市场。例如,某大型工程机械制造厂,发现汽车制造业有利可图,它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析:
    图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场,企业根据自身能力,确定工厂用载重卡车是最有利的市场。
  2. 答:酒店经营者需要根据自己的条件,从细分的市场中选择出一个或几个子市场作为自己市场营销的对象,这一过程就被称为目标市场的选择。酒店目标市场最主要的特点就是针对性,这种目标市场只能针对特定的酒店。酒店所选的目标市场,从市场竞争的角度来讲相对于其他酒店应该不是其主要目标市场。就算众多家酒店有共同的目标市场,但由于顾客的个性化需求差异,酒店也可以根据自身的特点采取不同的营销策略来把握属于自己的那部分亚市场。
    酒店目标市场选择是酒店目标市场营销活动的第二个步骤,是建立在市场细分的基础上的。酒店的一切营销活动都要围绕着目标市场展开,这关系到酒店生产任务和目标的实现。
    酒店目标市场选择的条件
    目标市场必须是酒店认为能给企业带来一定赢利的市场。因此,它必须具备以下几个条件:
    第一,具有适当的市场规模和增长潜力。
    第二,具有足够的吸引力。决定市场吸引力的因素包括现实竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者和供应者。
    第三,必须符合酒店的经营目标和资源优势。例如,一家位于旅游区的酒店决定进入度假酒店市场就有一定的客源优势。
  3. 答:酒店目标市场就是指酒店主要面向锁定的消费群体。
  4. 答:指酒店主要面向锁定的消费群体
问:求市场营销毕业论文5000字,谢谢啦
  1. 答:你可以关注下(现代市场营销)这样的期刊呀~可以免费下载一些论文下来~
  2. 答:随着我国服务业的迅速发展,作为服务业的重要组成部分的酒店业日益走向成熟,但竞争也空前加剧。在中央的八条规定和六条禁令的大环境下,高端星级酒店必须要积极应对市场变化,积极转方式,调结构,打造新的市场,扩张新的客源,实现转型发展、高效发展。市场转型决定了服务转型,酒店应针对目标消费群体做信息采集和数据分析,对不同的目标群体做个性化的沟通,让顾客有个性化的消费体验,从而发展并巩固酒店忠诚顾客,让忠诚顾客通过口碑传播带来更多新顾客。 本文在回顾和综合市场营销理论的基础上,对XDF酒店进行了深入调研和探讨。 第一部分,课题研究的背景、目的和意义,并对该课题的国内外的文献进行认真综述,理清文章研究的重点和难点。 第二部分,详细介绍了XDF大酒店发展历程与组织结构情况,并对酒店的营销现状进行诊断。 第三部分,针对XDF大酒店经营生存和发展所处的外部环境、内部环境进行了分析,探求酒店内部优劣势、外部环境机会和威胁,寻找酒店发展机遇。 第四部分,确定目标市场,进行清晰的市场定位。 第五部分,提出了XDF酒店的市场营销策略。产品设计上要出新,丰富产品结构,资源整合,产品外包策略,改变酒店传统产品搭配模式策略;价格上科学合理定价,灵活促销,发挥市场引领带动作用,以价格稳中有升促进利润增长;渠道上做精细,深挖基础,从人员、网络和协议房的角度制定策略;促销上在每个季度做好促销策划;同时切实做好营销策略组合、公益营销、服务营销等活动。 第六部分,对于XDF酒店营销保障从人力资源、基础设施、企业文化等方面做了论述。 通过实施以上经营战略,可以充分利用市场机遇,进行资源整合,更好地发挥XDF酒店的优势,弥补劣势,有效提升酒店核心竞争力,确保酒店经营战略目标的实现。
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