一、建筑业 制造商 经销商 采购商亲密接触（论文文献综述）
于茜[1]（2021）在《建材质量管理信息化追溯体系的研究》文中认为随着我国城市化发展,城市中高楼大厦巍然耸立,各种宏伟建筑纷纷呈现在大众面前,由此也带动了建材业的快速发展。而建材质量决定了建筑安全问题,目前工程质量问题屡见报端,引发建材行业质量安全受到了广泛的关注,因此,建立有效的建材质量追溯管理系统,构建完整的建材生产到使用全链条监管体系,是解决建材质量安全问题的重要途径。本文从原材料生产加工到使用全流程的质量追溯管理机制为研究对象,以供应链管理理论、产业组织理论为基础,建立了信息化、智慧化的建材质量安全管控系统构架及追溯体系;并根据我国建材行业现状与存在问题,提出促进建材可追溯系统有效运行的方案。主要研究内容如下:（1）基于相关企业信息化技术运用现状调研设计了建材安全生产运营与智慧管控整体构架,建立了建材综合管理与追溯系统;在追溯系统设计中考虑了前期数据获取、过程中数据信息的收集存储与查询及后期追溯服务等功能,解决了6个不同层面建材的综合追溯管理问题,完善了北京市建筑节能与建材管理服务平台的升级改造与系统功能的扩充。（2）依据现有编码规则的规定,结合所选建材产品的特点及应用需求,创建建材质量追踪编码与追溯流通编码的规则,实现了企业与政府监管部门之间的有效衔接。（3）基于区块链技术的特点及建材行业产品质量等存在的问题,构建区块链追溯体系;各企业生产、加工及流通等环节作为独立的节点,各类数据信息通过二维码技术存入北京市建材管理服务平台及区块链数据库中,用户可实时查询所需信息,监管部门也可高效追溯监管。（4）基于CREAM法及层次分析法,创建建材追溯管理全流程影响质量安全的因素评估分析模型,并应用灰色系统理论建立建材生产与运营管理风险预测;找出全流程中最薄弱的环节与易引起失误风险的因素,为减少和规避风险的发生提供依据。
王慕雪[2]（2020）在《物联网英语术语特征与汉译方法 ——《物联网：技术、平台和应用案例》（节译）翻译实践报告》文中进行了进一步梳理从物联网概念出现至今,我国一直十分注重物联网的发展,发展物联网已成为落实创新、推动供给侧改革、实现智慧城市的重要举措。学习借鉴国外物联网领域的前沿研究成果对我国物联网研究与建设具有重要价值。本次翻译实践报告以《物联网:技术、平台和应用案例》（The Internet of Things:Enabling Technologies,Platforms,and Use Cases）为翻译素材,重点对科技术语翻译进行分析总结。物联网英语术语作为科技英语术语的一种,具有专业性强、语义严谨等特点,本次翻译实践报告将原文中出现的术语分为已有规范译文的物联网英语术语和未有规范译文的物联网英语术语两类,继而开展调查分析工作。对已有规范译文的术语,重点是甄别行业领域,选取规范译文,并从缩略词、复合词和半技术词三个方面总结术语的翻译方法,为术语翻译提供指导;对尚未有规范译文的术语,基于术语特征和已有术语翻译方法,提出直译法、拆译组合法、不译法以及多种译法结合等翻译方法,并结合实例进行了具体说明。希望本实践报告能够为从事科技类文献翻译工作的译者提供一定参考。
谭君海[3]（2020）在《广西G银行供应链金融发展研究》文中提出供应链金融已成为当前商业银行业务主要发展方向,也是银行核心竞争力的重要体现。广西作为西南省份其供应链金融具有自身区域经济特征。结合城商行体量小,但相对灵活的特点。在面对互联网以及科技金融的高速发展,市场情况的不断复杂剧变,商业模式的不停创新的情况下,如何在供应链金融这一强调规模化效应但又是现代银行发展公司业务必然板块的业务中谋得自己的生存空间是城商行必须分析和研究的问题。本论文首先通过文献研究和比较分析等方法,收集国内外供应链金融研究,阐述相关理论,以此作为研究理论基础。然后,立足广西地方经济特色以及G银行的城商行和自身特性,分析G银行供应链金融业务现状以及调整发展的必要性。再从所面的临困难着手,结合在一线营销拓展过程中搜集的各项数据,提出G银行供应链金融发展中整体规模较小,难以形成规模效应的主要问题。进一步剖析,归纳总结出其组织架构有待完善、人员专业性培养不足,资金技术投入有限、内部信息整合需提升,获客渠道窄、规模拓展不足,应收账款管理和风险管理模型能力不足,供应链核心产业化拓展不足五个主要原因。最后,在保持特色化、差异化经营模式的基础上,对G银行供应链金融业务的后续发展提出具有现实意义的措施建议,包括完善供应链金融组织架构及差异化授权,强化自身信息技术建设、挖掘内部信息价值,拓展同业及金融科技外部渠道合作,探索区块链等供应链创新技术应用,以广西地方产业为基础推行特色供应链金融模式。综上,在新的金融发展形势下,G银行的供应链金融发展面临着内、外部挑战,现有模式难以满足市场和自身发展的要求,需要按照区域与城商行特点,探索产业化、系统化的发展模式,提升供应链金融业务整体规模,扩大在所属区域的金融辐射能力,进而塑造和打造具有自身鲜明特色的区域性供应链金融品牌。
于洁[4]（2020）在《海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化研究》文中研究指明高空作业车是涵盖在专用汽车范围之内的一种载人作业重要工程机械设备,适用于电力系统输配电线路的检修维护,市政道路养护、园林系统植被修剪,以及其他载人高空作业的环境。随着社会经济的发展,国家对高空作业规范化管理要求愈发严格,近年来高空作业车的市场需求的逐年增加在当前机械行业产能过剩的大环境下更显独树一帜。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司隶属于海伦哲集团,研发生产高空作业车已20余年,现为高空作业车市场的知名品牌,自2009年至2019年末在国内产销各型高空作业车累计8417台,销量在同行业中遥遥领先。但随着市场竞争愈加激烈,工程机械全球性的产能过剩,越来越多的工程机械企业开始规划研发生产行业细分中的高利润产品,作为小众市场的高空作业车纷纷进入大家的视野成为抢滩的下一片“蓝海”。海伦哲作为行业龙头企业,单纯依靠传统技术优势和销售策略无法应对复杂经济形势下的巨大挑战,尽快改进现有营销策略的关键问题,更大限度的发挥企业自身所具备的传统优势,挖掘新优势才是应对当下严峻市场形势的明智选择。本文首先对市场营销理论、工业品营销理论、PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型、4Ps营销理论、STP营销理论和国内外文献进行了分析整理。其次梳理了海伦哲高空作业车国内宏观环境、主要竞争对手、企业内部资源的整体营销环境,然后按照SWOT理论分析了海伦哲所面临的优势、劣势、机会和威胁,为营销策略优化指明方向。通过研究发现:海伦哲内部关键件过于依赖国外配套、产品线设置不合理、新能源产品市场导入缓慢;价格相对竞品较高且没有针对不同行业分类定价;渠道和促销策略相对竞争对手较为单一等一系列问题。结合STP理论细分高空作业车国内市场,在此基础上找出适合海伦哲后期发展的改进定位策略。同时运用4Ps营销理论,推出适宜海伦哲高空作业车国内市场发展的营销优化策略。最后,本文提出加大研发投入力度、优化营销队伍、完善营销信息系统、加强售后服务体系四大措施,为上述营销策略优化的顺利实施提供保障。本文的研究结果为海伦哲高空作业车及相关工程机械车辆产品的营销策略分析提供了一个思路。对企业本身的意义在于可进一步提高海伦哲高空作业车国内市场的销售业绩和经营利润,从而能够更好参与市场竞争,确保市场的可持续发展。该论文有图10幅,表12个,参考文献76篇。
彭兰舒[5]（2019）在《全装修住宅背景下房地产业协同采购管理》文中指出建国以来,伴随着我国城市化进程的迅速发展,房地产业也随之快速发展壮大,成为国民经济的支柱产业,数据显示,2018年房地产业总产值占全国GDP26.12%。房地产业发展初期,住宅主要以毛坯房为主,但是随着客户的物质文化需求日益增长,为了满足不同的市场需求,住宅产品逐渐呈现多样化趋势,全装修住宅作为一种新的产品类型,开始进入房地产市场。随着房地产市场的过热,中央开始实施房地产市场调控,在“坚决遏制房价上涨”、“房住不炒”等政策指导下,减少商品房土地供给、“限售”、“限贷”、“限价”、“限购”等措施相继出台,导致市场竞争加剧,开发商利润空间被压缩。而全装修住宅因为能够增加产品溢价、提高利润率,开始被开发商作为维持盈利能力、增强企业竞争力的重要手段,在市场上逐渐推广。同时,为了避免毛坯房二次装修所带来的大量能耗和环境污染,基于环境保护和实现可持续发展的目的,自1999年起,国家也开始陆续出台相关政策推行全装修住宅发展。虽然多年来房地产业通过引进供应链及供应链管理逐渐形成采购管理及成本控制体系,但是随着全装修住宅逐渐发展成为主流产品,现有的房地产业供应链及采购管理无法适应其因装修材料品种繁多、数量较少,装修工程多、工程量小等特点而对材料采购、工程采购提出的要求,因此,在政策环境及市场需求的推动下,构建适合全装修住宅的供应链及采购管理体系,对于房地产企业有效实施成本控制、优化采购流程等有着重要的意义。本文采用文献研究、调查研究及案例研究等方法总结分析了全装修住宅的发展现状及问题,并对当前房地产业供应链及采购管理的发展现状及存在的问题进行梳理;通过调查研究确定全装修住宅背景下房地产业供应链及采购管理的特点及需求;基于采购及供应链的理论基础,运用归纳演绎法,通过借鉴制造业相关经验,在房地产业现有电子网商平台基础上,重构房地产供应链,设计并构建全装修住宅背景下房地产业协同采购管理体系、供应链及相应的协同采购平台;并通过vensim模型仿真模拟和专家访谈等方法验证其有效性。本文将协同采购管理理论引入房地产业,重构供应链、改进了现有采购平台,构建了协同采购管理体系,使之适应房地产业发展的需要。为房地产企业提高采购效率、控制采购成本等提供了依据,为政府制定推行全装修住宅相关政策提供参考。
樊骅[6]（2018）在《沟通风格的一致性对大客户经理销售绩效的影响研究》文中进行了进一步梳理作为销售互动环节的重要组成部分,交易代表之间的沟通风格对买卖双边关系的好坏、销售活动的效率,甚至最终的销售绩效起着决定性的作用。沟通风格在实践中的重要角色也因此引起了学界的广泛重视和探讨,针对沟通风格的研究频繁出现在企业对消费者（B2C）以及企业对企业（B2B）的研究情境中。在B2C的情境下,沟通风格的研究已经渗透到保险销售,商业服务,电子商务,以及零售业务的多个领域;B2B的情境中,沟通风格相关的研究也出现在个人销售以及营销渠道谈判的主题下。然而,尽管学界广泛关注了沟通风格的重要影响,针对B2B情境下沟通风格相关研究的文献回顾仍然揭露了以下重要不足:首先,针对沟通风格的现有研究仅仅局限在买方视角或卖方视角,而没有两个视角的交叉研究。这些文献仅仅从单边的角度检验了沟通风格的特征,忽视了综合买卖双方视角的沟通风格的匹配现象。然而,作为影响买卖双边关系的重要变量,互动双方沟通风格的不匹配将会造成诸多不利的后果,例如交易代表负面的心理情绪,销售互动的低效率,以及销售绩效的下滑等。特别的,一个成功的销售人员往往能够快速识别客户的沟通风格偏好,并积极调整自己的沟通风格以满足客户的需求。因此,从双边的视角同时研究买卖双方的沟通风格,并探讨双方沟通风格匹配如何带来积极的效用是十分必要的。然而,针对卖方沟通风格和买方沟通风格的现有研究均基于独立的单方视角,而没有采用交叉视角探索买卖双方的沟通风格匹配与否。第二,作为销售团队的重要一员,大客户经理（KAMs）在与客户建立长期的良好关系活动中扮演了独一无二的跨界角色,他们不但一方面向大客户们积极传递所在销售企业的信息和服务,而且另一方面及时将客户的需求和意见反馈给公司内部,以适当的获得组织支持。在这些跨界活动中,大客户经理和客户企业的采购经理之间的沟通就成为了维系买卖双方关系的生命之源。并且,与一般销售人员相比,大客户经理更需要通过实时改变自身的销售方式以取得与客户的和谐沟通,这就包括调整自身的沟通风格来匹配不同的客户。以往与大客户经理相关的研究文献虽然关注了沟通的各个方面特征,例如沟通质量、沟通频率、沟通正式性、双向沟通、适应性沟通能力、沟通效力以及内部沟通,但是沟通风格在大客户管理情境下的研究仍然十分匮乏,更缺少大客户经理与相应的采购经理进行沟通风格匹配的相关研究。第三,B2B情境下的沟通风格研究还忽视了重要的关系治理特征和产品特征等权变因素。这些权变因素为大客户经理与客户的互动沟通营造了重要的边界情境,对互动的效率和效力起到决定性的作用。实践表明,一段交换关系的治理机制（无论是契约治理还是关系治理）是决定大客户管理项目成功与否的重要组织变量。此外,实证也表明,在供应商企业的产品多元化战略下,产品特征亦或带来销售绩效的提升,亦或成为企业的负担并造成销售量的下滑,因此产品特征也成为左右买卖双边关系的潜在边界条件。尽管现有文献已经就组织特征的调节效应做出相应的探索（例如,销售企业的不确定性）,但是迄今为止还没有文献探讨大客户管理情境下关系治理机制或产品特征的边界作用。通过个人—环境匹配理论,本研究探讨了大客户经理的沟通风格如何与相应的采购经理沟通风格相匹配,进而影响双边关系绩效（即关系质量与销售绩效）的作用机制。本研究定义沟通风格的（不）匹配为大客户经理与采购经理沟通风格的一致或不一致的程度。此外,本研究还进一步探索了治理机制与产品特征如何调节沟通风格（不）一致对关系绩效的影响。通过收集238对跨国制造业企业大客户经理与采购经理的配对数据,运用多项式回归和响应曲面分析的研究方法,本研究实证验证了通过关系质量的中介,大客户经理—采购经理的沟通风格一致性能够显着影响销售绩效。并且,契约治理正向调节任务导向型沟通风格匹配对关系质量的正向影响,产品定制化、产品复杂度以及关系治理正向调节互动导向型沟通风格匹配对关系质量的正向影响。本研究的贡献在于:首先,通过检验任务导向型和互动导向型沟通风格的一致和不一致在影响大客户经理和采购经理关系质量过程中起到的不同效用,本研究为以往独立的两种研究派系——卖方沟通风格和买方沟通风格——建立了桥梁。以往B2B情境下沟通风格的研究仅仅关注卖方或者买方单一视角的沟通风格,而没有同时考虑互动对象的沟通风格。通过将个人—个人匹配引入沟通风格的研究,并同时精确衡量了大客户经理和采购经理的特定沟通风格之间的联系对双边关系质量的作用机制,本研究同时对沟通风格文献和适应性销售文献做出了贡献。本研究的实证结果也有助于在B2B情境下描绘出一幅更加清晰且复杂的个人沟通研究脉络,为以后学者探索沟通风格的效力增添了新的知识与活力。其次,本研究通过引入治理机制和产品特征这两个情境变量,探索在此情境下个人之间沟通风格一致与不一致的效用如何被调节,为个人—环境匹配理论的价值提供了新的证据。以往B2B情境下沟通风格的研究还忽视了重要的产品和关系等情境变量,这些变量为大客户经理和客户的互动与沟通提供了重要的边界条件。本研究整合个人—个人匹配以及个人—工作匹配、个人—组织匹配的视角,展示相似型匹配机制与互补型匹配机制如何协同作用,在跨组织的情境下共同促进组织间个人关系的建立以及组织绩效的提升。这种权变的研究视角为组织间个人与个人互动和匹配的研究提供了新的思路。第三,通过聚焦于大客户管理情境,本研究拓宽了适应性销售理论文献的研究领域,为销售情境的研究做出了贡献。以往的研究强调了产品特征在商业关系中的重要作用,并指出组织间的沟通能够缓解产品特征带来的不确定性问题。然而,尚未有实证研究表明何种类型的沟通风格在应对产品特征带来的不确定性时更有效。本研究的实证结果表明至少在大客户管理情境下,互动导向型沟通风格一致比任务导向型沟通风格一致更能适应产品复杂度和定制化的销售环境,以获得较好的大客户经理—采购经理关系绩效。本研究的实证结果还表明,任务导向型沟通风格不一致比互动导向型沟通风格不一致更不适应于定制和复杂产品的销售环境,并有损大客户经理和采购经理的双边关系。因此,本研究为适应性销售的销售情境指明了新的探索道路,尤其为产品特征的研究提供了新的实证依据。
王彬[7]（2018）在《宁波WY塑化公司PVC型材营销策略研究》文中提出中国PVC市场曾经历了一段快速成长的繁荣时期,但近几年,受环境影响,下游PVC市场需求量的增长率不断下降,而PVC的产能却不断增长。经过近几年发展,我国PVC产品的供应量己经远远大于需求量。由于PVC上下游产业发展的不平衡,供过于求的局面不断恶化,PVC行业近几年的发展速度明显放缓,据行业内部人士预测,2018年仍然是PVC行业经历“洗牌”的痛苦过程中较为艰难的时期,如何在竞争激烈的市场中生存和发展是化工企业需要面对的问题,因此此时制定和调整化工企业的PVC营销策略显得越来越重要。作为宁波销售PVC型材的重要企业之一的宁波WY塑化公司,要想适应当下日益低迷的市场环境,取得和保持企业的竞争优势,就必须要制定出适合自身的市场营销策略。本文通过分析公司的营销现状,找到公司存在的问题,然后对公司PVC产品的内外部营销环境进行分析,运用6Ps营销组合理论,结合层次分析法,以及EFE,IFE矩阵归纳出公司面临的机会与威胁、和自身的优势与劣势,并定量分析出当前公司的营销竞争态势,然后结合化工品营销理论制定和选择出适合公司的PVC产品的营销策略。此次研究对公司减轻PVC市场压力、进一步开发化工品市场具有一定的理论指导意义,同时对其他的化工品企业营销策略的制定和调整也起到了一定的借鉴作用。
衣莉芹[8]（2018）在《农业会展对举办地经济发展的影响研究 ——以中国（寿光）国际蔬菜科技博览会为例》文中研究指明农业会展作为会展经济与现代农业结合的产物,对区域经济和农业经济具有显着影响。然而,目前农业会展经济影响的研究还不够系统和深入,相关理论和实证研究较少。本论文围绕农业会展对举办地经济发展的影响机理、效应大小以及农户感知到的经济影响等问题进行逐步研究。经济发展主要体现于经济增长、产业结构优化以及经济社会质量改善等三个方面,基于农业会展的产业关联特性,经济增长、产业结构优化、产业关联以及认知行为理论构成本研究的理论基础。农业会展是一个新兴的产业形态,具有资源集聚的特性、产业集合的形式、平台经济的本质、临近关系的媒介以及农业发展的目的等经济特征,这些特征使得农业会展对举办地经济发展的影响更加复杂、更加重要。为此,本论文首先从经济增长和产业结构优化两个方面对农业会展的经济影响进行理论分析,并通过时间序列数据实证检验农业会展与举办地经济增长、产业结构转型的动态关系。农业会展对举办地经济增长的影响通过直接和间接两类途径实现。5条直接途径:农业会展活动参与者的支出、投资者的投资以及达成的贸易额,以增加本地企业资金投入;农业新技术的宣传和成果转化的推动,以提高本地区要素生产率。3条间接途径:农业会展活动加速举办地产业集聚、优化产业结构、提升地区综合影响力,间接地正向影响经济增长。上述途径的作用机理主要在于农业会展活动带来规模经济效应、产生成本降低效应、拓宽要素供给渠道、促进市场竞争效应、提升区域经济一体化、推动产业增长极的培育、形成组织优化效应等方面。理论分析之后,本文基于相关性研究的思路实证检验了菜博会发展与寿光经济增长的特定关系。研究结果显示,农业会展活动发展与举办地经济增长以及第一、三产业经济增长存在长期均衡关系;在1%的显着性水平上,存在农业会展发展对第一产业经济增长单向格兰杰因果作用,在10%的显着性水平上,存在农业会展发展对第三产业经济增长和地区经济增长的单向格兰杰因果作用。农业会展影响举办地产业结构的作用方式主要体现于其在内容上横跨三次产业、在环节上产业链条长而宽、在形式上与多个产业融合这三个方面,并通过两条路径实现,一是农业会展发展本身就是举办地第三产业比重增加的表现;二是农业会展活动对农业产业的升级作用。通过影响市场需求、要素分配、区域贸易、技术进步、产业机遇,农业会展活动影响着一个区域的产业结构演进过程和方向,是为影响机理。实证分析中,通过统计的方法发现,菜博会增长率与寿光产业转型度具有一定的正相关关系。进一步的协整检验结果显示,在长期看来,菜博会发展对寿光市产业转型具有重要促进作用,菜博会签约额每增加1个百分点,则寿光市的产业转型度能提高1.15个百分点。为进一步量化说明农业会展对举办地经济的贡献,本论文在参考国内外会展经济影响实证评估文献的基础上,实地调研第17届菜博会参展商、采购商、销售商、普通观众等参与者的支出数据,利用投入产出模型分析本届菜博会对寿光的经济效应。研究结果显示:本届菜博会的直接经济影响为2.92亿元,间接经济影响为3.88亿元,二者合计为经济总影响6.80亿元,约占2016年寿光市GDP的0.79%;菜博会参与者对寿光的经济拉动作用依次为:普通观众、参展商、采购商、销售商;依据投入产出分析结果,得到了按影响大小排序的菜博会推动的产业部门以及拉动的产业部门。充分体现出了农业会展对三次产业的广泛带动作用,也显示出农业的直接关联影响相较于其他类型会展较为明显,凸显了农业会展对主题行业的影响。前述数据分析结果表明了农业会展经济影响的显着效果,作为社区居民和农业生产者的蔬菜种植户对菜博会经济影响的认知状态将检验这一效果,同时也是农业会展对举办地经济社会质量影响的重要表征。综合分析有关文献,结合理论基础,提出理论假设并构建种植户农业会展活动经济影响感知测量维度模型,根据实地调研数据进行分析和检验。研究结果显示:第一,基于种植户感知视角的农业会展活动对举办地经济影响显着,主要体现于农业生产改进、销售促进、产业发展及经济环境改善等四个维度。第二,种植户感知的农业会展活动不同维度经济影响对总体认知的贡献具有差异性,种植户最重视活动对其所从事行业生产方面的影响。第三,种植户的农业会展活动经济影响认知高度正向影响其支持行为,种植户的经济影响感知是支持行为的决定性因素。另外,种植户的农业会展活动参与意愿显着正向影响其支持意愿,种植户的参与行为意愿非常重要。这在一定程度上揭示了农业会展活动经济影响对种植户支持意愿及行为影响的内在机理。基于上述研究,本论文最后总结了研究结论,并提出了我国农业会展经济影响提升的政策建议。宏观层面上分别提出了基于经济增长影响、产业结构影响的政策建议以及保障性政策建议。基于种植户感知视角的经济影响,提出了活动主题差异化、结合特色产业经济、适用种植户的活动设计等微观层面发展建议。
杨贝贝[9]（2018）在《整木家居产品全网分销服务平台情景化设计研究》文中进行了进一步梳理我国建筑业的飞速发展为家具产业提供了良好的市场环境,伴随着人民生活水平的大幅度提高,整木家居产品作为中高端家具被越来越多的人所青睐,所以大量的木门行业开始涌入。面对激烈的市场竞争,传统的分销服务已经不能满足现有的市场需求,如何在激烈的市场竞争中降低企业成本,提高工作效率,抢占市场先机,成为了企业共同面临的问题。本课题来源于秦皇岛卡尔凯旋木艺品有限公司。论文将以卡尔凯旋木艺品有限公司整木家居分销服务作为主要研究对象,通过结合互联网技术构建一个B2B线上业务管理平台,以此优化分销服务内容提高企业市场竞争力。在研究过程中引入了情景化设计方法和服务设计理念对整木家居产品在分销服务过程中所涉及的业务内容和逻辑进行分析与提炼,通过市场分析和用户访谈的方式挖掘目标用户的潜在需求为后期的分销服务平台设计提供功能机会点。通过情景构建的方式梳理功能逻辑性和可行性进而确定分销服务平台的信息架构。最后根据信息架构进行方案设计并以用户为中心进行可用性测试完成项目设计验证,结合用户反馈对产品进行优化提升用户体验。本文主要利用情景化设计方法和服务设计理念结合实际项目为卡尔凯旋企业架构出企业端和销售端的分销服务平台,帮助企业和其销售商高效的完成分销业务中的主要任务,提高了企业在市场中的竞争力和对市场预判能力。并且创新性的利用虚拟现实技术把平台和VR眼镜进行了有效结合,提升了用户的使用体验,促进了产品的销售。本文的研究结果,对传统企业在优化业务流程与提高企业核心竞争力方面具有一定的参考价值和借鉴意义。
高金华[10]（2017）在《施耐德低压电器分销渠道改进策略研究》文中研究表明施耐德电气自1987年进入中国,历经30年,低压电器产品长期实行品牌分网销售渠道策略。然而近年来,渠道细分不够、渠道服务能力低、分销网络管理混乱等渠道困境已经严重阻碍了公司的发展。因此找出目前低压电器产品分销渠道中存在的问题、提出解决思路、研究改进对策非常有必要。基于此,本文研究施耐德低压电器分销渠道改进策略。本文以施耐德低压电器分销渠道为研究对象,对施耐德低压电器所处的外部环境、内部环境及分销渠道现状进行分析,通过实地走访及问卷调查,重点对施耐德低压电器分销渠道影响因素及渠道中存在的问题进行了分析。分析发现,施耐德低压电器分销渠道存在着行业覆盖不够精细;渠道方式不够完善;渠道管理力度不够;渠道之间冲突相对等主要问题。最后,采用分销渠道相关的渠道结构理论、渠道行为理论、渠道关系理论,结合施耐德低压电器分销渠道目前的现实状况,对现阶段施耐德低压电器分销渠道策略进行研究和阐述,得出结论。施耐德低压电器有必要采取根据目标客户细分渠道、完善渠道模式、加大渠道管理力度、有效管理渠道冲突等改进策略,丰富分销渠道内容,强化渠道服务能力,完善渠道管理机制。本文以施耐德低压电器产品分销渠道策略优化为视角,充分结合现实,将传统渠道的价值作用发挥到最大的同时,积极地融入新的时代元素,加强网络渠道建设,拓展丰富了市场渠道的内容。希望本研究能对施耐德低压电器的企业营销活动有一定的推动作用,并希望能对同类企业具有一定的参考价值,对其分销渠道建设有所帮助。
二、建筑业 制造商 经销商 采购商亲密接触（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、建筑业 制造商 经销商 采购商亲密接触（论文提纲范文）
（1）建材质量管理信息化追溯体系的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 城市化发展与工程建设的需要 |
| 1.1.2 管理机制的不足 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 建设工程质量管理现状 |
| 1.2.2 相关行业追溯管理发展特点现状分析 |
| 1.2.3 产品追溯体系现状 |
| 1.2.4 区块链技术在质量管理追溯中的应用现状 |
| 1.2.5 建筑材料追溯管理技术研究现状 |
| 1.3 相关企业利用信息识别技术的特点与应用现状 |
| 1.3.1 河钢集团产品质量追溯体系建设特点 |
| 1.3.2 北京榆构集团产品质量追溯体系建设特点 |
| 1.3.3 燕通建筑构件产品质量追溯体系建设特点 |
| 1.3.4 北京建工新型建材产品质量追溯体系建设特点 |
| 1.3.5 东方雨虹防水产品质量追溯体系建设特点 |
| 1.3.6 联强远大及路德工程企业产品质量追溯体系建设特点 |
| 1.4 研究意义与研究内容 |
| 1.4.1 研究目的及意义 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 第二章 建材管理可追溯性研究 |
| 2.1 可追溯系统概述 |
| 2.1.1 可追溯性的含义 |
| 2.1.2 可追溯系统的目标 |
| 2.1.3 可追溯系统的特点 |
| 2.2 建材管理体系现状 |
| 2.2.1 建材生产管理体系 |
| 2.2.2 建材供应管理体系 |
| 2.2.3 建材检测管理体系 |
| 2.2.4 建材采购管理体系 |
| 2.2.5 建材使用管理体系 |
| 2.3 北京建材管理平台及监管现状 |
| 2.3.1 北京市建材管理服务平台介绍 |
| 2.3.2 政府及企业监管系统 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 基于信息化技术建材管理追溯机制研究 |
| 3.1 质量追溯体系研究 |
| 3.1.1 追溯对象研究 |
| 3.1.2 追溯过程研究 |
| 3.2 质量追溯系统信息识别关键技术 |
| 3.2.1 条码技术 |
| 3.2.2 RFID射频识别 |
| 3.2.3 无线传感网络 |
| 3.2.4 机器视觉 |
| 3.3 信息化技术对建材管理的促进作用 |
| 3.3.1 物联网在建材管理中的应用 |
| 3.3.2 区块链在建材管理中的应用 |
| 3.4 建材质量追踪体系编码规则设计 |
| 3.4.1 编码概述 |
| 3.4.2 建材质量追踪编码规则 |
| 3.4.3 追溯流程编码规则 |
| 3.4.4 建材全流程追溯核心编码串接 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 北京建材质量追溯管理系统设计 |
| 4.1 追溯系统信息化技术 |
| 4.1.1 建材安全生产运营与智慧管控整体构架设计 |
| 4.1.2 信息化技术应用特点 |
| 4.1.3 系统功能设计 |
| 4.1.4 系统构成 |
| 4.2 基于区块链技术的建材追溯方案设计 |
| 4.2.1 基于区块链的追溯流程 |
| 4.2.2 基于区块链的追溯体系架构 |
| 4.2.3 追溯系统实施方案 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 建材生产与运营管理对质量影响评估方法的研究 |
| 5.1 CREAM理论 |
| 5.1.1 HRA理论方法简介 |
| 5.1.2 CREAM法的认知行为理论基础 |
| 5.1.3 人的认知控制模式及失误概率 |
| 5.2 人因失效概率预测模型的建立 |
| 5.2.1 假设条件 |
| 5.2.2 CPC权重的确定 |
| 5.2.3 人因失效概率预测模型建立 |
| 5.3 案例分析 |
| 5.3.1 河钢集团事故案例列举 |
| 5.3.2 人为差错失误模式与前因分类 |
| 5.3.3 层次分析法 |
| 5.3.4 案例应用 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 基于灰色理论的建材生产与运营管理风险预测 |
| 6.1 灰色预测理论相关知识 |
| 6.1.1 灰色系统理论的提出 |
| 6.1.2 灰生成技术 |
| 6.1.3 GM(1,1)定义及建模步骤 |
| 6.2 建材生产与运营管理风险预测影响指标选取 |
| 6.2.1 指标选取原则 |
| 6.2.2 指标对象的确定 |
| 6.2.3 风险预测影响指标的初选 |
| 6.2.4 基于层次分析法的预测指标体系建立 |
| 6.3 基于GM(1,1)模型建立建材生产与运营管理风险预测 |
| 6.4 本章小结 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 建议及展望 |
| 参考文献 |
| 在学期间的研究成果 |
| 致谢 |
（2）物联网英语术语特征与汉译方法 ——《物联网：技术、平台和应用案例》（节译）翻译实践报告（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 翻译任务与过程描述 |
| 1.1 翻译任务介绍 |
| 1.2 翻译文本描述 |
| 1.3 翻译工具介绍 |
| 1.4 翻译过程设计 |
| 第二章 术语与物联网英语术语 |
| 2.1 术语及术语翻译方法 |
| 2.2 物联网英语术语特征 |
| 2.3 物联网英语术语翻译方法 |
| 第三章 翻译案例分析 |
| 3.1 已有规范译文的物联网英语术语 |
| 3.1.1 缩略词术语 |
| 3.1.2 术语中的复合词 |
| 3.1.3 术语中的半技术词 |
| 3.2 未规范的物联网英语术语 |
| 3.2.1 直译法 |
| 3.2.2 拆译组合法 |
| 3.2.3 不译法 |
| 3.2.4 多种译法结合法 |
| 第四章 总结与反思 |
| 4.1 翻译总结 |
| 4.2 翻译问题与不足 |
| 参考文献 |
| 附录1 术语表 |
| 附录2 原文 |
| 附录3 译文 |
| 致谢 |
（3）广西G银行供应链金融发展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)选题背景与研究意义 |
| 1.选题背景 |
| 2.国内外研究现状 |
| 3.研究意义 |
| (二)研究思路、内容、方法 |
| 1.研究思路 |
| 2.研究内容 |
| 3.研究方法 |
| 二、供应链金融概述 |
| (一)供应链金融的含义 |
| (二)供应链金融较之传统业务模式优势 |
| (三)供应链金融模块体系 |
| 1.预付账款融资模式 |
| 2.存货融资模式(货押融资) |
| 3.应收账款融资模式 |
| 三、G银行供应链金融发展现状 |
| (一)G银行整体发展现状 |
| (二)国内供应链金融整体发展现状 |
| (三)广西市场环境分析 |
| 1.宏观市场分析 |
| 2.微观市场分析 |
| (四)G银行供应链金融业务现状 |
| 1.供应链金融业务整体情况 |
| 2.供应链金融信贷产品情况 |
| 3.供应链金融在广西行业分布情况 |
| 4.供应链金融在广西地区分布情况 |
| 5.供应链金融客户数 |
| 6.G银行供应链金融竞争环境及条件分析 |
| 四、G银行供应链金融发展存在问题及影响 |
| (一)供应链金融业务规模小、未形成规模效应 |
| (二)G银行供应链问题的不利影响 |
| 1.客户和行业过于集中,风险上升 |
| 2.无法发挥规模效应,业务带动能力弱 |
| 3.难以满足转型发展需要 |
| 4.无法满足高质量发展需要 |
| 五、G银行供应链金融问题原因分析 |
| (一)组织架构有待完善,人员专业性培养不足 |
| (二)资金技术投入有限、内部信息整合需提升 |
| (三)获客渠道窄、规模拓展不足 |
| (四)应收账款管理和风险管理模型能力不足 |
| (五)供应链核心产业化拓展不足 |
| 六、G银行供应链金融业务发展策略 |
| (一)完善供应链金融组织架构及差异化授权 |
| 1.优化和完善组织结构 |
| 2.设立分层级的差异化授权制度 |
| 3.持续专业化人才队伍的培养 |
| (二)强化自身信息技术建设,挖掘内部信息价值 |
| 1.设立总行层面信息数据专营机构 |
| 2.以信息和渠道资源基础打造结算生态圈 |
| 3.通过信息技术提高贸易融资规模 |
| (三)拓展同业及金融科技外部渠道合作 |
| 1.中小银行同业抱团平台合作 |
| 2.金融科技公司跨界渠道合作 |
| (四)探索区块链等供应链创新技术应用 |
| 1.以金融科技探索更高层面业务模式创新 |
| 2.与区块链平台服务商合作创新业务手段 |
| (五)以广西地方产业为基础推行特色供应链金融模式 |
| 七、结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.5 研究路线 |
| 2 相关理论概述 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.2 工业品营销理论 |
| 2.3 相关理论分析工具 |
| 3 海伦哲高空作业车国内市场营销环境分析 |
| 3.1 高空作业车宏观环境分析 |
| 3.2 高空作业车行业五力分析 |
| 3.3 海伦哲内部资源与能力分析 |
| 3.4 海伦哲公司SWOT分析 |
| 3.5 海伦哲公司SWOT矩阵分析与发展战略 |
| 4 海伦哲高空作业车现行营销策略问题及原因分析 |
| 4.1 海伦哲高空作业车现行营销现状及问题 |
| 4.2 海伦哲公司市场营销策略问题产生的原因 |
| 5 海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化 |
| 5.1 海伦哲高空作业车营销策略优化目标 |
| 5.2 改进产品目标市场选择与定位 |
| 5.3 海伦哲高空作业车营销策略优化内容 |
| 6 海伦哲高空作业车国内市场营销策略实施保障 |
| 6.1 加大研发投入力度 |
| 6.2 优化营销队伍 |
| 6.3 完善营销信息系统 |
| 6.4 加强售后服务体系 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（5）全装修住宅背景下房地产业协同采购管理（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| 英文摘要 |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国内外研究现状综述 |
| 1.4 研究方案 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 论文创新点 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 全装修住宅概念界定 |
| 2.1.2 采购与供应链相关概念界定 |
| 2.1.3 B2B电子商务与采购平台相关概念界定 |
| 2.1.4 协同采购相关概念界定 |
| 2.1.5 全装修住宅背景下房地产业协同采购相关概念界定 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 供应链管理理论 |
| 2.2.2 协同理论 |
| 2.2.3 消费者需求理论 |
| 2.2.4 Vensim系统原理及方法 |
| 2.3 本章小结 |
| 3 全装修住宅及基于供应链采购管理的发展和现状 |
| 3.1 全装修住宅的发展及现状 |
| 3.1.1 全装修住宅的发展背景 |
| 3.1.2 全装修住宅的发展现状及房地产企业推行全装修住宅存在的问题 |
| 3.2 房地产业供应链及采购管理的发展现状 |
| 3.2.1 房地产业供应链的发展及现状 |
| 3.2.2 房地产业采购管理的发展及现状 |
| 3.3 全装修住宅背景下的房地产业采购管理发展现状及问题 |
| 3.3.1 问卷的设计及发放 |
| 3.3.2 全装修住宅采购管理现状及存在的问题 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 协同采购管理在房地产业的运用 |
| 4.1 协同采购管理的发展及运用 |
| 4.1.1 协同采购管理的发展 |
| 4.1.2 协同采购管理的运用成果 |
| 4.2 协同采购平台的发展及运用 |
| 4.2.1 协同采购平台的发展及现状 |
| 4.2.2 房地产业采购平台的发展及运用情况 |
| 4.2.3 现有房地产业电商采购平台案例研究 |
| 4.3 全装修背景下房地产业运用协同采购管理的必要性及可行性 |
| 4.3.1 必要性 |
| 4.3.2 可行性 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 全装修住宅背景下房地产业协同采购管理体系构建 |
| 5.1 全装修住宅背景下协同采购管理特点 |
| 5.2 全装修住宅背景下房地产业协同采购管理体系需求分析 |
| 5.2.1 协同采购管理下供应链组织架构 |
| 5.2.2 供应链各主体对协同采购管理体系需求分析 |
| 5.2.3 供应链各主体对协同采购平台需求分析 |
| 5.3 协同采购管理体系构建原则 |
| 5.4 协同采购管理参与主体及其职责与义务 |
| 5.4.1 参与主体 |
| 5.4.2 参与主体职责与义务 |
| 5.5 协同采购平台的构建及论证 |
| 5.5.1 协同采购平台的构建 |
| 5.5.2 协同采购平台的核心竞争力 |
| 5.5.3 协同采购平台实用性论证 |
| 5.6 协同采购管理内容 |
| 5.6.1 供应链主体内部协同管理 |
| 5.6.2 供应链整体协同管理 |
| 5.7 协同采购管理的运行机制 |
| 5.7.1 需求统筹管理 |
| 5.7.2 采购统筹管理 |
| 5.7.3 信息统筹管理 |
| 5.8 协同采购管理下房地产企业的采购流程 |
| 5.8.1 需求分析 |
| 5.8.2 制定采购计划 |
| 5.8.3 实施采购计划 |
| 5.8.4 采购结果评价 |
| 5.9 小结 |
| 6 案例分析 |
| 6.1 项目基本情况 |
| 6.1.1 基本信息 |
| 6.1.2 L23 地块价值 |
| 6.1.3 L23 地块拟定业态 |
| 6.2 采购全过程管理 |
| 6.2.1 工程采购 |
| 6.2.2 材料采购 |
| 6.2.3 协同采购管理 |
| 6.3 协同采购管理成果估算 |
| 6.3.1 全装修住宅个性化 |
| 6.3.2 有效控制房地产企业采购成本 |
| 6.3.3 其他成果估算 |
| 6.4 小结 |
| 7 结论及展望 |
| 7.1 本文结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| A关于全装修住宅市场现状的问卷调研 |
| B关于房地产企业推行全装修住宅存在的问题的问卷调研 |
| C关于全装修住宅背景下采购管理发展现状及问题的问卷调研 |
| D协同采购管理需求专家访谈大纲 |
| E协同采购平台功能需求访谈大纲 |
| F协同采购平台实用性论证访谈大纲 |
| G三阶供应链模型—信息未整合 |
| H三阶供应链模型—信息部分整合(预测信息整合) |
| I三阶供应链模型—信息部分整合(库存信息整合) |
| J三阶供应链模型—信息完全整合 |
| K图3.11“十三五规划”后政府相关政策来源 |
| L学位论文数据集 |
| 致谢 |
（6）沟通风格的一致性对大客户经理销售绩效的影响研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究问题 |
| 1.3 研究目的、思路和方法 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容框架及技术路线 |
| 1.5 研究创新点 |
| 2.相关理论和研究综述 |
| 2.1 沟通风格 |
| 2.1.1 沟通风格的概念 |
| 2.1.2 卖方沟通风格的研究 |
| 2.1.3 买方沟通风格的研究 |
| 2.1.4 沟通风格研究小结 |
| 2.2 关系质量 |
| 2.2.1 关系质量的概念演变 |
| 2.2.2 关系质量的基本维度 |
| 2.2.3 “大客户经理—采购经理”关系质量 |
| 2.2.4 关系质量研究小结 |
| 2.3 买卖关系的治理机制 |
| 2.3.1 治理机制的定义 |
| 2.3.2 治理机制研究的理论基础 |
| 2.3.3 契约治理与关系治理的联系 |
| 2.3.4 治理机制研究小结 |
| 2.4 产品特征 |
| 2.4.1 产品定制化 |
| 2.4.2 产品复杂度 |
| 2.4.3 产品特征研究小结 |
| 2.5 个人—环境匹配理论 |
| 2.5.1 个人—环境匹配的定义与内涵 |
| 2.5.2 个人—环境匹配的类型 |
| 2.5.3 个人—环境匹配的两种机制 |
| 2.5.4 个人—环境匹配研究小结 |
| 3.概念模型和假设 |
| 3.1 企业访谈 |
| 3.1.1 访谈目的和意义 |
| 3.1.2 访谈目的和意义 |
| 3.1.3 访谈结果分析 |
| 3.2 概念模型 |
| 3.2.1 大客户经理—采购经理沟通风格(不)一致 |
| 3.2.2 治理机制和产品特征的调节作用 |
| 3.3 模型假设 |
| 3.3.1 相似型个人—个人匹配:沟通风格(不)一致的作用 |
| 3.3.2 互补型个人—组织匹配:治理机制的作用 |
| 3.3.3 互补型个人—工作匹配:产品特征的作用 |
| 3.4 本章小结 |
| 4.研究方法 |
| 4.1 样本与数据收集 |
| 4.1.1 问卷设计 |
| 4.1.2 数据收集 |
| 4.1.3 样本描述 |
| 4.1.4 可靠性检验 |
| 4.2 测量量表的选择 |
| 4.2.1 结果变量 |
| 4.2.2 自变量 |
| 4.2.3 控制变量 |
| 4.3 假设检验的方法 |
| 4.3.1 主效应 |
| 4.3.2 中介效应 |
| 4.3.3 调节效应 |
| 4.4 本章小结 |
| 5.假设检验结果 |
| 5.1 信度和效度分析 |
| 5.1.1 测量信度 |
| 5.1.2 测量效度 |
| 5.2 数据描述性统计分析 |
| 5.3 多项式回归结果分析 |
| 5.3.1 中介效应检验结果 |
| 5.3.2 契约治理的调节效应检验结果 |
| 5.3.3 关系治理的调节效应检验结果 |
| 5.3.4 产品定制化的调节效应检验结果 |
| 5.3.5 产品复杂度的调节效应检验结果 |
| 5.4 本章小结 |
| 6.结论与启示 |
| 6.1 研究的结果讨论 |
| 6.1.1 研究问题一:沟通风格一致性的影响 |
| 6.1.2 研究问题二:产品特征和治理机制的调节作用 |
| 6.2 后验分析:沟通风格不一致方向的比较 |
| 6.3 研究的理论贡献 |
| 6.4 研究的管理启示 |
| 6.5 研究的局限和未来方向 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 致谢 |
| 攻读博士学位期间已发表或录用的论文 |
（7）宁波WY塑化公司PVC型材营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 .国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文结构图 |
| 第2章 相关的理论及文献的综述 |
| 2.1 市场营销的概述 |
| 2.2 6Ps营销组合理论 |
| 2.3 市场营销相关理论 |
| 2.3.1 外部因素评价矩阵(EFE矩阵) |
| 2.3.2 内部因素评价矩阵(IFE矩阵) |
| 2.3.3 层次分析法和SWOT定量分析法 |
| 2.4 化工品营销理论 |
| 2.4.1 化工产品的分类 |
| 2.4.2 PVC产品 |
| 2.4.3 化工产品及营销特征 |
| 第3章 宁波WY塑化公司PVC型材营销现状 |
| 3.1 宁波WY塑化有限公司简介 |
| 3.2 宁波WY塑化公司PVC型材经营内部分析 |
| 3.3 宁波WY塑化公司的市场细分、目标市场选择及市场定位 |
| 3.3.1 市场定位 |
| 3.3.2 目标市场选择及市场定位 |
| 3.4 总结 |
| 第4章 宁波WY塑化公司PVC型材营销环境分析与评价 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 经济环境 |
| 4.1.2 政策环境 |
| 4.1.3 技术水平 |
| 4.1.4 社会文化 |
| 4.2 波特五力模型分析 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.5 行业内竞争者 |
| 4.3 宁波WY塑化公司的SWOT分析 |
| 4.3.1 机会 |
| 4.3.2 威胁 |
| 4.3.3 优势 |
| 4.3.4 劣势 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 4.4 环境综合评价 |
| 4.4.1 外部因素分析矩阵 |
| 4.4.2 内部因素分析矩阵 |
| 4.4.3 营销环境综合评价 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 宁波WY塑化公司型材营销策略选择 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道的策略 |
| 5.3.1 优化渠道 |
| 5.3.2 加强渠道成员管理,建立战略联盟 |
| 5.3.3 灵活运用网络营销,促进产业升级 |
| 5.3.4 宁波WY塑化公司PVC产品的渠道策略选择 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 提升销售人员素质,开拓潜在市场 |
| 5.4.2 加大企业知名度 |
| 5.4.3 加大展会促销,加强与目标顾客沟通 |
| 5.4.4 宁波WY塑化公司PVC产品的促销策略选择 |
| 5.5 公共关系策略 |
| 5.5.1 建立广泛的联系,塑造良好形象 |
| 5.5.2 赞助和支持公益活动,提高企业美誉度 |
| 5.5.3 进行顾客调查,建立听取意见制度 |
| 5.5.4 政府公共关系策略 |
| 5.5.5 宁波WY塑化公司PVC产品的公共关系策略选择 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（8）农业会展对举办地经济发展的影响研究 ——以中国（寿光）国际蔬菜科技博览会为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究动态 |
| 1.2.1 国外会展经济影响研究综述 |
| 1.2.2 国内会展经济影响研究综述 |
| 1.2.3 农业会展研究综述 |
| 1.3 研究内容、方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 1.4 创新与不足之处 |
| 1.4.1 创新之处 |
| 1.4.2 不足之处 |
| 2 核心概念与理论基础 |
| 2.1 核心概念界定 |
| 2.1.1 农业会展 |
| 2.1.2 经济发展 |
| 2.2 农业会展的节事活动属性 |
| 2.3 农业会展的经济特征 |
| 2.3.1 资源集聚的特性 |
| 2.3.2 产业集合的形式 |
| 2.3.3 平台经济的本质 |
| 2.3.4 临近关系的媒介 |
| 2.3.5 农业发展的目的 |
| 2.4 理论基础 |
| 2.4.1 经济增长理论 |
| 2.4.2 产业结构及优化 |
| 2.4.3 产业关联理论 |
| 2.4.4 认知行为理论 |
| 2.5 小结 |
| 3 农业会展发展现状 |
| 3.1 国内外农业会展概况 |
| 3.1.1 国外农业会展概况 |
| 3.1.2 我国农业会展发展简况 |
| 3.2 我国农业会展发展特征 |
| 3.2.1 规模化、品牌化、国际化发展趋势显现,市场竞争加剧 |
| 3.2.2 专业展成主体,但产品同类化问题仍突出 |
| 3.2.3 农业会展办展主体日益多元化,市场化特征增强 |
| 3.2.4 农业会展市场管理加强,产业发展渐趋规范化 |
| 3.2.5 政府作为市场管理者和协调者的角色渐渐增强 |
| 3.3 农业会展个案——中国(寿光)国际蔬菜科技博览会 |
| 3.3.1 寿光蔬菜产业的经济地位 |
| 3.3.2 寿光蔬菜产业发展现状 |
| 3.3.3 菜博会发展现状 |
| 3.3.4 菜博会对寿光经济的重大意义 |
| 3.4 小结 |
| 4 农业会展对举办地经济增长的影响机理及实证分析 |
| 4.1 农业会展与举办地经济增长 |
| 4.2 农业会展影响举办地经济增长的路径 |
| 4.2.1 直接路径 |
| 4.2.2 间接路径 |
| 4.3 农业会展影响举办地经济增长的作用机理 |
| 4.3.1 农业会展带来规模经济效应 |
| 4.3.2 农业会展产生成本降低效应 |
| 4.3.3 农业会展拓宽要素供给渠道 |
| 4.3.4 农业会展促进市场竞争效应 |
| 4.3.5 农业会展推进区域经济一体化 |
| 4.3.6 农业会展推动增长极的培育 |
| 4.4 农业会展与举办地经济增长动态关系实证检验 |
| 4.4.1 农业会展与举办地经济增长的关系 |
| 4.4.2 经济计量模型 |
| 4.4.3 变量选取与数据处理 |
| 4.4.4 建模分析 |
| 4.4.5 研究结果 |
| 4.5 小结 |
| 5 农业会展对举办地产业结构的影响机理及实证分析 |
| 5.1 农业会展与举办地产业结构优化 |
| 5.1.1 农业会展关联行业众多是影响产业结构的根本原因 |
| 5.1.2 农业会展对产业结构优化的作用 |
| 5.2 农业会展影响举办地产业结构的方式 |
| 5.2.1 农业会展内容上跨越三次产业 |
| 5.2.2 农业会展环节上产业链效应 |
| 5.2.3 农业会展形式上与多个产业融合 |
| 5.3 农业会展影响举办地产业结构的路径 |
| 5.3.1 农业会展自身发展直接提升第三产业比重 |
| 5.3.2 农业会展促进农业产业升级 |
| 5.4 农业会展影响举办地产业结构的作用机理 |
| 5.4.1 农业会展影响市场需求 |
| 5.4.2 农业会展影响要素分配 |
| 5.4.3 农业会展影响区域贸易 |
| 5.4.4 农业会展影响技术进步 |
| 5.4.5 农业会展提供产业发展机遇 |
| 5.5 农业会展与举办地产业结构转型动态关系实证检验 |
| 5.5.1 变量的确认和模型的建立 |
| 5.5.2 数据来源与整理 |
| 5.5.3 模型分析 |
| 5.5.4 研究结果 |
| 5.6 小结 |
| 6 农业会展对举办地经济影响的评估分析：基于第17届菜博会的调查数据 |
| 6.1 农业会展活动的经济乘数效应 |
| 6.1.1 直接经济效应和间接经济效应 |
| 6.1.2 农业会展的阶段性经济效应 |
| 6.1.3 办展经济效应和参展经济效应 |
| 6.2 国内外会展经济影响实证评估进展 |
| 6.2.1 代表性实证研究及模型 |
| 6.2.2 I-O模型、CGE模型与CBA模型 |
| 6.3 菜博会对寿光经济影响的量化评估 |
| 6.3.1 评估框架 |
| 6.3.2 I-O模型选择 |
| 6.3.3 数据收集及处理 |
| 6.3.4 计算结果与分析 |
| 6.4 研究结果及分析 |
| 6.4.1 研究结果 |
| 6.4.2 研究结果分析 |
| 6.4.3 研究结果的讨论 |
| 6.5 小结 |
| 7 农业会展对举办地经济影响的感知分析：基于蔬菜种植户视角 |
| 7.1 蔬菜种植户感知的农业会展经济影响 |
| 7.1.1 蔬菜种植户影响感知分析的重要性 |
| 7.1.2 案例选择 |
| 7.2 理论假设及测项选择 |
| 7.2.1 理论框架及理论假设 |
| 7.2.2 测项选择 |
| 7.2.3 问卷设计 |
| 7.3 数据来源与研究方法 |
| 7.3.1 数据调查 |
| 7.3.2 研究方法 |
| 7.3.3 结构方程模型的建构 |
| 7.4 模型分析及研究结果 |
| 7.4.1 描述性统计分析 |
| 7.4.2 问卷的信度和效度检验 |
| 7.4.3 蔬菜种植户菜博会经济影响感知差异性 |
| 7.4.4 验证性因子分析 |
| 7.4.5 假设模型的验证 |
| 7.4.6 研究结果及分析 |
| 7.5 小结 |
| 8 结论与政策建议 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.1.1 农业会展对举办地经济增长具有显着影响 |
| 8.1.2 农业会展对举办地产业结构具有明显影响 |
| 8.1.3 农业会展对举办地经济产生较大乘数效应 |
| 8.1.4 农业会展对举办地种植户产生显着经济影响 |
| 8.2 政策建议 |
| 8.2.1 基于经济增长影响研究的政策建议 |
| 8.2.2 基于产业结构影响研究的政策建议 |
| 8.2.3 基于种植户感知研究的农业会展发展建议 |
| 8.2.4 扩大农业会展经济影响的保障性政策 |
| 8.3 未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 攻读博士学位期间取得的学术成果 |
（9）整木家居产品全网分销服务平台情景化设计研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 课题来源与项目背景 |
| 1.1.1 课题来源 |
| 1.1.2 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 课题阐述 |
| 1.3.1 全网分销服务内涵 |
| 1.3.2 分销服务的重要作用 |
| 1.3.3 B2B电子商务发展现状 |
| 1.3.4 情景化设计方法在设计研究中的应用 |
| 1.4 本文的研究方法 |
| 1.5 本文的研究内容和组织框架 |
| 第2章 整木家居产品及现有分销服务平台分析 |
| 2.1 整木家居产品分析 |
| 2.1.1 整木家居产品概念阐述 |
| 2.1.2 整木家居产品发展现状 |
| 2.1.3 整木家居产品销售现状 |
| 2.2 现有分销服务平台分析 |
| 2.2.1 全网分销服务平台类型 |
| 2.2.2 全网分销服务平台市场现状 |
| 2.2.3 整木家居产品全网分销服务平台界定 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 情景化设计方法与平台服务设计理念研究 |
| 3.1 情景化设计概述 |
| 3.2 情景化设计应用研究 |
| 3.2.1 情景构建 |
| 3.2.2 情景描述 |
| 3.2.3 情景使用 |
| 3.3 平台服务设计理念 |
| 3.3.1 服务设计定义 |
| 3.3.2 服务设计的特征及要素 |
| 3.3.3 服务设计的系统流程 |
| 3.4 情景化设计在分销服务平台设计中的应用分析 |
| 3.4.1 情景化设计对设计导向的引导 |
| 3.4.2 情景化设计丰富对用户角色的理解 |
| 3.4.3 情景化设计对多情景需求梳理 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 整木家居产品全网分销服务平台需求分析与情景构建 |
| 4.1 K企业相关背景介绍 |
| 4.1.1 K企业简介 |
| 4.1.2 K企业分销服务现状 |
| 4.1.3 K企业分销服务特点 |
| 4.1.4 K企业分销业务流程 |
| 4.2 产品需求分析 |
| 4.2.1 从市场分析获取用户需求 |
| 4.2.2 从用户访谈获取用户需求 |
| 4.3 构建情景的前期准备 |
| 4.3.1 数据整合 |
| 4.3.2 需求整合 |
| 4.4 角色创建 |
| 4.5 情景构建 |
| 4.6 全网分销服务平台功能信息架构 |
| 4.7 本章小结 |
| 第5章 整木家居产品全网分销服务平台设计实践 |
| 5.1 交互设计 |
| 5.1.1 界面框架设计 |
| 5.1.2 界面流程设计 |
| 5.1.3 交互设计规范 |
| 5.2 视觉设计 |
| 5.2.1 界面设计定位 |
| 5.2.2 最终设计效果展示 |
| 5.3 辅助硬件设计 |
| 5.3.1 使用场景分析 |
| 5.3.2 产品展示 |
| 5.4 设计评估 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录一 问卷调查 |
| 附录二 目标用户需求调研问卷 |
| 附录三 用户满意度评价 |
| 附录四 作品展板展示 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 |
| 致谢 |
（10）施耐德低压电器分销渠道改进策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 三、国内外研究述评 |
| 第三节 研究思路与方法 |
| 第二章 分销渠道的相关概念与理论 |
| 第一节 分销渠道的相关概念 |
| 第二节 分销渠道的相关理论 |
| 一、渠道结构理论 |
| 二、渠道关系理论 |
| 三、渠道行为理论 |
| 第三章 施耐德低压电器分销渠道现状分析 |
| 第一节 施耐德公司简介 |
| 一、施耐德低压电器总体状况 |
| 二、施耐德低压电器渠道现状 |
| 第二节 施耐德低压电器市场环境分析 |
| 一、市场前景分析 |
| 二、竞争对手分析 |
| 第三节 施耐德低压电器内部条件分析 |
| 第四节 施耐德低压电器分销渠道中存在的问题分析 |
| 一、分销渠道的行业覆盖有待加强 |
| 二、渠道方式有待完善 |
| 三、渠道管理力度有待加强 |
| 四、渠道冲突相对严重 |
| 第四章 施耐德低压电器分销渠道改进策略 |
| 第一节 渠道改进策略的目标和原则 |
| 一、渠道改进策略的目标 |
| 二、渠道改进策略的原则 |
| 第二节 施耐德低压电器分销渠道改进策略 |
| 一、根据目标客户群细分渠道 |
| 二、完善分销渠道方式 |
| 三、加大渠道管理力度 |
| 四、有效管理渠道冲突 |
| 第五章 施耐德低压电器分销渠道改进保障措施 |
| 第一节 组织保障 |
| 第二节 资源保障 |
| 一、人力资源保障 |
| 二、财力资源保障 |
| 三、物力资源保障 |
| 第六章 研究结论与讨论 |
| 参考文献 |
| 附录一（客户调查问卷） |
| 附录二（分销商调查问卷） |
| 致谢 |
四、建筑业 制造商 经销商 采购商亲密接触（论文参考文献）
- [1]建材质量管理信息化追溯体系的研究[D]. 于茜. 北方工业大学, 2021(01)
- [2]物联网英语术语特征与汉译方法 ——《物联网：技术、平台和应用案例》（节译）翻译实践报告[D]. 王慕雪. 青岛大学, 2020(02)
- [3]广西G银行供应链金融发展研究[D]. 谭君海. 广西师范大学, 2020(06)
- [4]海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化研究[D]. 于洁. 中国矿业大学, 2020(01)
- [5]全装修住宅背景下房地产业协同采购管理[D]. 彭兰舒. 重庆大学, 2019(01)
- [6]沟通风格的一致性对大客户经理销售绩效的影响研究[D]. 樊骅. 上海交通大学, 2018(01)
- [7]宁波WY塑化公司PVC型材营销策略研究[D]. 王彬. 西南交通大学, 2018(04)
- [8]农业会展对举办地经济发展的影响研究 ——以中国（寿光）国际蔬菜科技博览会为例[D]. 衣莉芹. 山东农业大学, 2018(09)
- [9]整木家居产品全网分销服务平台情景化设计研究[D]. 杨贝贝. 燕山大学, 2018(05)
- [10]施耐德低压电器分销渠道改进策略研究[D]. 高金华. 安徽财经大学, 2017(05)