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摘要：医药企业营销是医药企业发展的重要途径，影响我国医药市场的主要发展因素包括人口、经济及政策因素等方面。营销策略创新性不足，营销模式不合理是当前我国医药企业产品营销存在的主要问题。建立合理的营销渠道及加强专业营销人才培养是提升我国医药企业营销管理的主要途径。
关键词：医药企业；营销；对策；分析
随着我国社会科技水平的不断进步，社会主义和谐社会建设发展大力推进，居民生活幸福指数不断提升，我国对医疗改革的重视程度不断加深，新的医改政策的最终制定使得我国医药企业的营销发展面临着重要的改革创新。建立科学合理的营销渠道管理，降低企业销售成本，提高销售效率是当前我国医药企业发展创新的主要途径。我国医药企业的发展受到多方面因素的影响，营销管理已经成为影响我国医药企业发展的重要因素。因此，营销管理的先进性已经成为当前企业核心竞争力的一部分。
一、影响我国医药市场的主要发展因素
（一）人口及经济因素
国际上通常把六十岁以上人口占总人口比例达到10%，或六十五岁上以上人口占总人口的比重达到7%，作为国家或地区进入老龄化社会的标准。有关数据显示，到2016年底，我国六十岁以上人口数量已经达到2.3亿人，占总人口数量的16.7%，六十五岁以上老年人数量已经达到14933.27万人，占总人口数量的10.8%。根据联合国划分老龄化标准，在2025年我国将进入深度老年化社会时代。随着我国老龄化日益严重，老年人用药需求量逐年加大，如何满足老年人的用药要求是医药企业发展的重要方向。同时，我国整体宏观经济不断发展也是医药经济增长的主要基础，近些年我国GDP指数持续快速增长，城镇居民生活水平不断提高，这就进步一步促进了从乡村到城镇对医药产品的需求，特别是随着人均收入水平的大幅度提高，对医疗保健的关注程度不断加大，这是社会经济发展对医药企业市场发展的产生的重要影响。
（二）政策因素
一方面，随着我国药品分类管理规定的出台，对处方药和非处方药做出了明确的相应规定，其目的就是对医药的使用进行监控管理，减少不合理用药的发生。这就要求医药企业根据国家制定的相应政策进行生产营销计划的制定，根据不同的市场需求进行有针对性的营销方案设计。另一方面，随着我国农村医疗合作制度的不断完善，从2006年制度的制定到2014年全国各地区平均覆盖度已经达到95%左右，这对于医药企业进行市场营销是一个重要的发展空间。医药企业可以进行相关的政策解读，根据市场的需要进行销售计划的制定，将医药企业的产品进行有针对性的设计生产，这也是医药企业未来发展的重要方向。此外，随着全球经济一体化趋势的不断加重，国际国内市场竞争环境日趋激烈，医药企业的发展必须要根据国际市场的相应政策标准进行生产及营销战略的制定。
二、我国医药营销存在的主要问题分析
（一）营销策略创新性不足
当前我国医药企业在销售方面面临着一个重要问题就是缺乏相关的营销策略指导。医药企业的营销方式往往是依靠于当地的经销商进行产品的宣传推广，将经销商作为市场营销的主体，这种方式给经销商带来了严重的压力，而医药企业过多关注于药品的生产设计，对市场销售方面的指导参与相对较少，在一定程度上影响了与经销商之间的沟通合作关系。同时，在营销选择策略方面也存在一定的一定的滞后性，不能及时根据不同地区的实际情况进行营销模式的改变。因此，在进行产品营销过程中，医药企业应该给予足够的营销关注，通过建立良好的互助合作关系才能够将产品立足于市场，实现企业的迅猛发展。
（二）营销模式不合理
一方面，在营销方案制定过程中存在一定的盲目性。在医药企业进行市场营销过程中，产品的流通是由生产者，中间商及消费者构成的。在这个过程中医药企业由于对市场了解不够，消费者又很难与医药企业表达对产品的需求，这就严重导致了医药企业对产品的销售经营产生盲目性。另一方面，在医药企业营销组织建设方面，受传统管理模式的影响，管理高度集中化使得信息沟通及新型营销模式的推广难以展开。产品的推广是需要中间经销商进行有针对的推销完成的，这个过程中需要医药企业的经销商的支持合作，这就要求经销商必须根据市场的销售进度不断完善与丰富自身的医药推广水平，在此情况下医药企业应该根据实际情况进行专业指导帮助。
三、提升我国医药企业营销管理路径的构建
（一）建立合理的营销渠道
产品的推广必需要建立合适自身的营销渠道。没有合理的营销渠道很难在市场竞争中保持领先的效益收获。因此，医药企业应该根据企业的实际情况进行营销渠道的优化及调整。随着社会科技水平的不断发展，医药市场的供需要求也在不断变化，医药企业必须要进行自主创新，进行资源配置的最大效益化，提升医药企业的运营效率。同时，医药企业要根据相应的国家政策制定科学合理的营销计划，在销售管理过程中加强对经销商的扶持资助，实现医药企业产品营销效益最大化。
（二）加强专业营销人才培养
一方面，医药企业应该根据行业特点对其相应从业人员进行资格认证，经过专业考核合格后方可上岗。另一方面，医药企业应该重视在职人员的职业素质能力培养，强化对医药营销人员的营销知识能力的培训。医药企业可以根据岗位需求进行分层次培训，管理人才应重点强调团队管理能力素质的提升以及团队整体目标策划意识的把控。对于企业基层分管营销人员应该重点对其药品专业知识掌握的强化，同时进行与客户沟通及服务能力素质培养。此外医药企业应该聘请专业人才从营销专业角度进行市场开发等方面的专业培训。
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作者简介：柳金程（1976-），男，主管药师，学士。研究方向：中西药。