摘要：随着同行业的市场竞争，新产品在市场上运行一段时间后，同类产品会应运而生，竞争能力趋于平等，需求和价格会发生变化，产品的价格也会随之下降，产品的竞争使利润率达到平均，这就是竞争的目的。在竞争达到平均利润率水平后，如何面对市场的变化来采取相应的营销手段，使产品能够在行业中占有一席之地，这是值得研究和探讨的问题。
关键词：价格杠杆；营销；抑制
中图分类号：F274文献标志码：A文章编号：1000-8772（2009）18-0197-01
收稿日期：2009-08-03
作者简介：王海峰（1956-），男，黑龙江兰西人，大专，工程师，主要从事经济、经营管理研究。
众所周之，价格是价值的表现形式。产品的价格制定得越高，说明产品本身的价值就越大，产品本身的质量就越好。在人们的印象中是一分钱一分货，人们能接受质量好价格高的产品，是因为这种产品高效安全，能带来更好的经济效益。这种产品一般都是行业内先进的产品，是企业追求高利润和新产品的主要手段。
一、中小企业面对的价格竞争
中小企业价格在行业竞争中的困境，在行业中产品的质量和其他因素都不具备较强的竞争因素，因此价格因素就显得尤为重要，如何运用好价格因素是企业领导的重要一课。
在定价方面，多数企业是以市场需求为定价方法。以这种定价方式的企业，是以在本行业占有较大行业优势的企业，他们主导着本行业的产品市场，因此可以根据本行业的需求来制定价格。
还有一种定价方式是以竞争为中心，由于同类产品大量存在，质量又没有太大的差别，这类产品的竞争非常激烈，所以这类产品一般是以竞争为中心来制定价格。这类产品的利润非常小，但可以量来取胜，以市场占有率为中心，可以扩大企业的声誉。
另一类定价是以产品成本为定价方式，由于产品竞争的激烈存在，以这种方式定价的企业是很难生存了，由于需求的作用，需方不考虑你的产品成本如何，只考虑自己的需求，所以做好市场调研，控制产品成本，是企业加强管理的重要方面。
中小企业在定价方面应该采取灵活的定价策略，不受市场方面的限制。尤其是一些企业年初制定的价格政策一年不变，不分市场季节和供求关系的变化的规律，一味地执行不变的价格政策，使企业产品的销量由于价格因素起伏波动较大，甚至销量越来越小，失去了市场占有率。这样在竞争激烈的市场经济形式下，必将使产品销量萎缩。
二、根据产品性质及淡旺季节来制定灵活的价格政策
首先，产品的质量在行业内处于领先地位，应该以高价格来展示自己的产品信誉。它是企业科研能力及攻克技术难题的关键因素，是企业的形象。这样的产品可以在市场上占有一段时间。随着市场的保有量和其他同类企业的产品研制成功，产品市场就会发生变化。当发现市场占有量减少时，就应该研究价格的变化。随着时间的推移，新产品也会变成老产品。
其次，实行弹性价格让利于其它企业，淡季降价，保住市场占有量。由于产品都有它的使用周期性，当市场饱和时或由于季节变化的原因，适当地选择淡季降价的策略，在淡季通过降价促销的手段达到产品旺销的效果，充分体现营销人员经验的老道。相反不去研究淡旺季节和产品的供求关系，一味地督促营销人员加大宣传力度，走出去促销等等，会使企业越来越被动。比如，建机产品它的施工是有季节变化的，适当的选择价格变化可以使销量保持稳定，并保持产品在市场上的一定的占有量。
三、产品价格的新策略就是新产品开发
新产品是以新的价格和价值取代老产品，无论从功能上还是科技含量上都要超过原来的产品，新产品的开发既可以获得高额利润，又可以增强使用功能，大大提高生产效率。
新产品的研制周期长和费用高，是展示企业科研能力的重要方式，也是企业获得高额利润的方式之一。因此要迅速占领市场以速度经济和创新能力获得垄断利润是无限的，精明的企业领导自然懂得这个道理。
在研制新产品时首先要考虑到价格因素，是全新投入还是在原产品基础上加以改造，以产品成本最低为原则。
新产品的价格能持续多长时间，要看同行业的同类产品的出现。当同类出现后，就出现价格竞争问题，应该及时修改产品价格，使之较同类产品相迎，达到平均利润率水平。
因此，企业领导应密切关注同类产品市场的变化，做好调整产品的各类信息的收集，及时修改价格，使产品赢得市场占有率，保持一定数额的利润。
关于产品的价格因素也是一门学问，需要用心去研究学习。作为企业家不可完全放任或完全由营销部门来掌握，它是企业发展和再生产的重要因素。都说质量是企业的生命线，但好的产品质量就有好的产品价格，二者息息相关，密不可分。
（责任编辑：吴鹏辉）