一、家电零售旗舰店之战（论文文献综述）
刘一鸣[1]（2021）在《JW家电公司零售店铺选址优化研究》文中提出
陈晓杰[2]（2021）在《博西家电线上营销策略研究》文中研究说明
李鹏宇[3]（2021）在《吉林省正阳家电有限公司服务营销策略研究》文中指出随着我国宏观经济放缓,家电行业增量市场达到相对饱和的背景下,实体家电行业的诸多品类均处于销量下滑的走向,发展势头呈逐年放缓甚至呈现递减趋势。家电行业作为我国发展十分成熟的市场,行业竞争十分激烈,尤其是实体家电零售行业面对线上电商冲击,实体家电中小企业更是举步维艰。面对2020年突发的新冠肺炎疫情,在开年之初便十分惨淡,各个企业都在改革转型,寻找适合自己企业的发展策略。作为吉林省家电龙头企业之一的吉林省正阳家电有限公司近年来受整体行业环境影响,面临销售业绩下滑、新店开拓困难、营销手段对市场消费者刺激作用逐渐减弱等一系列问题亟待解决。本文依据7Ps服务营销理论并以吉林省正阳家电有限公司为研究主体,结合当前国内市场环境下实体家电零售企业的生存和发展策略,运用调查法和比较分析法对吉林省正阳家电有限公司的营销现状和营销策略进行了分析,通过与公司的管理者以及各层级员工进行访谈沟通,对比苏宁电器和国美电器两大国内优秀的家电连锁企业的营销策,发现其核心问题是:产品方面定位不清晰、价格方面深陷价格战导致毛利率低、渠道方面存在内部竞争、渠道深度不够、促销活动单一、促销方面缺少长效的品牌宣传、人员在产品上专业度不够、缺少销售技巧、购物及付货流程复杂、顾客购物等待时间较长等。本文先运用PEST分析法分析企业外部宏观营销环境,再从企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争对手、公众六个维度对吉林省正阳家电有限公司进行内部微观营销环境分析,之后运用SWOT分析矩阵和STP策略为企业选择相应发展战略和目标市场,最终根据7Ps服务营销理论制定出符合吉林省正阳家电有限公司发展的服务营销组合策略:一是在产品策略上将品牌分类,主打中高端产品;二是在价格策略上采取差异化定价、竞争定价,并对员工的内部折扣进行合理管控;三是渠道策略上给减少同城竞争、深耕线上渠道,和厂家合作开直营专卖店;四是在促销策略上运用多样化的促销手段和灵活定价,制定长效的广告宣传;五是在人员策略上加强对员工的培训,提升员工专业度、提供优质的服务体验;六是在过程策略上优化服务流程,节约用户交款、付货、取赠品的时间;七是在有形展示策略上建立智能家电体验馆,增加演示机数量,统一员工及产品陈列形象。最后,本文从企业文化、人才、技术和资金、制度四个维度提出服务营销组合策略的实施保障。通过研究最终得出两项结论:第一,在家电行业激烈竞争环境下,传统家电实体零售企业仍有发展空间;第二,提升企业服务能力是企业增强核心竞争力的有效手段之一。通过提供专属的服务营销组合策略打造吉林省正阳家电有限公司的差异化服务,增强其核心竞争力,为此类地区性实体零售企业在营销策略的制定上提供了一定参考,也同时为民营企业应对当今的挑战提供了一定的借鉴。
张超杰[4]（2021）在《CW智能电视市场营销策略研究》文中提出企业的营销策略与企业的发展密不可分,是企业提高市场占有率与产品知名度的有效途径,也是企业发展战略中的重要一环。营销策略与企业的实际情况是否匹配,决定了企业能否充分调动企业内部的一切有利因素,抓住时代发展带来的无限机遇,提高企业的盈利能力,抢占更多的市场份额,不断扩大企业规模,实现企业长续发展。CW是中国传统的家电品牌之一,创建于1988年,经过三十多年的发展,已经从单一的智能电视企业,发展成长为集多媒体、家用电器、智能系统技术与大数据、现代服务业等业务为一体的智能家电与信息技术企业。CW品牌主要的业务是电视生产,电视生产业务全国闻名。企业在电视机兴起时已经发展成为一线品牌,在背投电视和CRT电视的时期占据了绝对的市场份额,有业内人士称之为“智能电视大王”。近几年来,伴随着中国经济水平的发展和互联网技术的普及与进步,新媒体渐渐步入大众的视野,大众的生活习惯、消费习惯也因此发生了翻天覆地的变化。因而消费市场的变化也是巨大的,消费需求、消费方式以及企业适用的营销方式都要随着发生改变,毫无疑问这些改变给企业的发展带来了极大的挑战。虽然CW品牌在电视行业中依然是属于大牌企业,在市场中有较好的口碑基础和知名度,但是目前所处的境地就是“前有狼后有虎”的紧张局面,前有海信、三星等传统竞争对手,后有小米等新型互联网品牌的追逐。尤其是在近一两年CW智能电视无论是从产业策略还是品牌营销等都处于不利的状态,未来几年的市场发展前景堪忧。在这种背景下,从中国智能电视市场的实际出发,以新媒体平台为研究背景,对CW智能电视展开营销策略研究是非常有必要且迫切的。本文建立在市场营销理论的基础上,结合PEST、波特五力竞争模型、SWOT、STP等分析方法,着重分析了 CW公司智能电视产品营销的现状、面临的困境以及主要存在的问题,对CW公司发展现状进行具体分析。接下来使用定量与定性相结合的研究方法,对CW智能电视所处的宏观环境、公司内部环境、以及主要的竞争环境进行深入探讨。根据对CW智能电视的SWOT分析,提出当前CW智能电视营销主要的优势与劣势,面临的机遇与挑战。通过分析CW企业在营销中的不足,为该企业提出具有针对性的解决措施,为该企业设计出具有创新性的营销方法。根据数据分析出CW企业的生存现状,找出与CW企业同类型的企业,研究CW企业的优势与劣势以及竞争力所在,提出有针对性的“以用户为中心”的营销策略建议。以期为CW智能电视在当前的发展环境中进一步提高竞争能力,扩大市场份额提供参考,也为其他同类型智能电视产品的营销提供一定的借鉴。
陈佳颖[5]（2021）在《新零售背景下S化妆品公司在华营销策略优化研究》文中研究表明随着改革开放的深化,人民生活安然平静,人均支出都得到了明显的提升,对于消费需求以及消费体验都有了更高的要求。因为如今线上电子商务和线下传统零售业都面临着危机,遭遇增长天花板,所以新零售作为一种零售新业态的诞生来突破新思路,以消费者为中心,打破线上和线下的壁垒,来升级消费者体验。化妆品行业处于高速成长期,在新零售浪潮来临时,需要努力突破之前的运营框架,研究和分析企业在营销方面存在的问题并提供解决思路,制订顺应新时代潮流下的营销战略,将消费者的购物体验和消费方式全面升维。本论文以S公司为例,S公司是一家全球性的化妆品销售连锁店,首先从营销环境入手,研究了国内宏观环境因素和化妆品行业微观行业环境,分析了政治、经济、技术和文化的发展与演变,探讨了竞争对手的业务范围以及优势和劣势。然后通过分析S公司的市场定位以及在新零售背景下存在的营销策略问题,运用STP理论对S公司在目标客户和细分市场上进行全新的定位,帮助S公司进入其他潜力市场。并以7Ps营销组合理论基础,根据产品的周期性做合理资源配置,灵活的价格策略,多元化的渠道,创新的推广形式以及自有品牌的升级等策略调整,为S公司制订营销战略优化方案,将营销组合中的产品、价格、推广、渠道、人员、有型展示和过程策略一一分析,并为S公司现在所存在的问题提供了解决思路。再将新零售之轮理论作为辅助理论,将技术边界的突破作为新业态的特征。结合S公司的战略规划和发展需求,最终构建了在新零售背景下S公司在华的营销策略优化方案,并实现其可行性和可操作性。新的优化方案将为S公司在零售新业态下积极掌握先机,市场占有率保持稳步提升,保持自身优势的同时不断提高自身竞争力,最终实现增加经济效益的目的。同时促进行业的健康持续发展,为同行业的企业提供实践参考,并为其他行业提供新零售环境下的营销策略借鉴。
吴光晔[6]（2020）在《FS家电公司全渠道营销策略优化研究》文中指出不断发展的经济水平和不断提高的综合国力提升了我国人民的消费水平,同时科学新技术在互联网信息时代的广泛应用,加速了电子商务的快速发展,并对消费者的行为产生了重大的影响。现有的家电零售模式已不能满足日新月异的消费需求,家电零售企业必须以互联网和物联网为依托,运用人工智能、大数据等先进技术,升级和重塑零售行业。FS家电公司作为一家家电零售企业,在进行全渠道营销的过程中出现了不少问题。本文主要研究FS家电公司全渠道营销策略存在的问题、成因,提出优化策略和相应的实施保障措施。本文以FS家电公司为研究对象,通过文献研究、定量与定性研究等对FS家电公司的全渠道营销现状进行分析后发现,存在产品组合不健全、价格体系紊乱、促销创新不足、渠道发展缓慢的问题。通过4Ps营销组合理论、精准营销和网络整合营销理论分析,找到问题成因。通过系统分析法,提出产品多元化策略、价格协同策略、促销创新策略和渠道升级策略,对已有的营销策略进行优化。并通过归纳研究法,在组织架构、人力资源、规章制度和信息系统方面提出保障措施。通过本文的研究希望提高FS家电公司全渠道营销的效率,使得FS家电公司的全渠道营销策略更加完善,进而提升FS家电公司的核心竞争力,加速FS家电公司经营转型和升级,也为家电零售行业的全渠道营销发展拓宽思路,提供参考意义。
连晓卫[7]（2020）在《京东电器 极致用户体验线下家电零售新使命》文中进行了进一步梳理马鞍山京东电器店城市旗舰店,今年6月18日开业,到10月8日,仅用四个月的时间,已经完成7000万元的年度销售目标。实际上,马鞍山市只有100多万人口,当地的家电零售店又有四五家之多,市场基本已经被瓜分。最初开店时也是抱着试一试的心态,看市场的反馈怎样,将运营目标定为7000万元,相对比较谨慎,但实际效果远超过预期。
郭治文[8]（2021）在《M公司全渠道零售改进研究》文中认为
钱敏敏[9]（2020）在《滢格家用净水器中国市场营销策略研究》文中认为水是生命的摇篮,尤其饮水安全直接关系到人类的基本生存和生命健康。人类社会的快速发展,不断加快工业化进程的同时也造成了环境、水源的污染。除了依靠国家政府在水源端的积极防治,越来越多的人安装家用净水器用于改善自来水管道的洁净度,避免二次污染。家庭净水器从发达国家已经普及到全球。中国市场容量巨大,吸引了大小品牌竞相云集于家用净水器市场。德国滢格是全球首屈一指的超滤膜净水设备专业制造商,素有“德国超滤专家”的美誉。从2005年进入中国市场至今,滢格由于多年来只聚焦在商用领域的开发而忽略了对家用领域的投入,导致其在中国虽然发展多年,但消费者对其家用净水器品牌知之甚少。2019年,世界五百企业强杜邦宣布收购德国滢格净水器公司,为进一步扩大杜邦的产品组合,增强其为全球饮用水、工业和废水处理的应用打造定制化的集成解决方案的能力。提高滢格家用净水器在中国市场的品牌知名度和市场占有率是滢格家用净水器营销管理者的战略目标,这一目标的成功实现,有赖于滢格家用净水器在未来中国市场上的营销策略的科学性。本文的研究任务和目标,就是为滢格家用净水器制定面向中国市场的营销策略。本文以市场目标营销理论（STP）、营销组合理论以及关于中国市场的家电产品消费者行为和家电产品营销策略的相关研究成果为指导,采用理论分析法、市场调研法以及案例分析法对滢格家用净水器在中国市场的营销现状环境与内部条件进行了系统深入的分析,就其在中国市场的目标营销（STP）战略和营销组合策略进行了设计和论证。本文发现通过分析发现滢格净水器在STP战略存在的问题是:1)没有对中国家用净水器市场做因地制宜的市场细分2)目标市场选择没有主次之分,而且缺乏相匹配的人力物力资源支持3)服务特色定位缺失,无法为客户持续创造价值;在市场营销组合策略方面存在的问题是:1)家用产品策略待完整2)家用型号价格不符合中国市场的实际3)促销方式单一4)销售渠道不完整。结合宏观、微观环境以及滢格家用净水器的内部优劣条件综合分析,为滢格家用净水器制定了面向未来中国市场的营销策略。内容如下:首先制定STP战略:1)基于地理、人口统计以及消费者心理和行为为变量将市场做细分2)选择主要、次要和可选目标市场3)通过品牌定位、产品特色定位以及服务特色定位来明确滢格家用净水器市场定位;其次为其量身定制市场营销组合策略:1)产品在创新、质量和组合策略2)认知价值和促销定价策略3)间接、直接渠道相结合、配套的销售物流及服务管理策略4)多维度的促销策略。总而言之,滢格可以通过有效的细分市场找到目标市场,明确市场定位并通过可行的营销组合策略,作为杜邦净水器产品线的高端品牌角逐中国家用净水器市场。
张乐[10]（2020）在《九阳公司双渠道冲突问题研究》文中提出近年来,随着人们生活水平的提高以及家电下乡政策的实施,家电行业发展迅速。在经过多年的快速发展之后,家电产品在国内市场上已逐渐趋于饱和状态。为抢占市场,传统线下渠道之间的竞争愈加激烈。与此同时,国内信息技术和电子商务快速发展,众多消费者开始通过线上渠道购买产品,网络销售规模迅速扩大。基于此,很多家电生产厂家在维持现有线下营销渠道不变的同时,也都开始积极拓展线上营销渠道,实行线上线下同时进行的双渠道营销策略。然而,在双渠道营销模式实际运行过程中,很多生产厂家并没有达到预期目的。线上营销渠道固然具有很多线下营销渠道无法比拟的优势,是对线下营销渠道的补充,但线上渠道也不可避免的争夺了线下渠道的部分市场,引发了双渠道的冲突。造成这些双渠道冲突的根本原因是什么?双渠道冲突的表现有哪些?这些冲突对企业有什么影响?企业又该如何去应对这些双渠道冲突?针对以上问题,笔者在参考国内外学者现有研究理论框架基础上,结合九阳公司的实际情况进行了相关研究。希望通过本文的研究,可以理清双渠道冲突问题各因素之间的关系,找出解决双渠道冲突问题的对策,为九阳公司及其他类似家电生产厂家更好的运用双渠道营销策略提供参考和借鉴。本文在梳理国内外有关双渠道冲突文献的基础上,结合九阳公司的实际情况,对九阳公司的双渠道冲突现状进行分析,构建问题模型。首先分析了双渠道冲突的特点和类型,确定本文研究的双渠道冲突类型为九阳公司线上直销渠道与线下分销渠道之间的冲突。接着提出九阳公司双渠道冲突的表现主要有价格战、资源竞争和促销冲突,这些冲突给九阳公司带来了积极影响和消极影响。分析造成双渠道冲突的原因主要包括感知差异、目标差异和相互依赖。在以上分析的基础上,提出研究假设,构建问题模型。在参考相关学者研究量表基础上,结合九阳公司的实际情况设计问卷进行调查。运用SPSS对调查数据进行信度效度检验以及描述性统计分析,接着运用相关性分析、回归分析对研究假设进行检验,大部分假设获得支持,部分假设没有通过支持。最终得出了双渠道冲突原因、双渠道冲突表现、双渠道冲突结果之间相互关系和影响程度的结论。最后,根据研究结果提出针对性的对策和建议。
二、家电零售旗舰店之战（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、家电零售旗舰店之战（论文提纲范文）
（3）吉林省正阳家电有限公司服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.2 研究方法与研究内容 |
| 1.3 理论基础与文献综述 |
| 第2章 吉林省正阳家电有限公司营销现状与问题 |
| 2.1 吉林省正阳家电有限公司简介 |
| 2.2 吉林省正阳家电有限公司的营销现状 |
| 2.3 吉林省正阳家电有限公司的营销存在的问题 |
| 第3章 吉林省正阳家电有限公司市场营销环境分析 |
| 3.1 宏观营销环境分析 |
| 3.2 微观营销环境分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 第4章 吉林省正阳家电有限公司服务营销组合策略制定与实施保障 |
| 4.1 吉林省正阳家电有限公司STP策略 |
| 4.2 吉林省正阳家电有限公司市场服务营销组合策略 |
| 4.3 吉林省正阳家电有限公司市场服务营销组合策略的实施保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）CW智能电视市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.1.3 预期创新点 |
| 1.2 国内外文献概述 |
| 1.2.1 相关理论着作 |
| 1.2.2 相关调研 |
| 1.2.3 文献综评 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 理论基础及分析工具 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 4P营销组合理论 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.2 分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 第3章 CW智能电视简介及营销现状分析 |
| 3.1 CW智能电视简介 |
| 3.1.1 企业简介 |
| 3.1.2 生产情况 |
| 3.2 CW智能电视营销现状 |
| 3.2.1 CW智能电视营销的闪光点 |
| 3.2.2 CW智能电视营销面临的困境 |
| 3.2.3 产品营销现状 |
| 3.2.4 价格营销现状 |
| 3.2.5 渠道营销现状 |
| 3.2.6 促销营销现状 |
| 3.3 CW智能电视营销存在的问题 |
| 3.3.1 品牌吸引力下降 |
| 3.3.2 价格策略趋向于保守 |
| 3.3.3 销售渠道份额下滑 |
| 3.3.4 促销模式的创新不足 |
| 第4章 CW智能电视市场营销环境分析 |
| 4.1 CW智能电视外部环境PEST分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 CW智能电视的波特五力分析 |
| 4.2.1 主要竞争者 |
| 4.2.2 潜在进入者威胁 |
| 4.2.3 供应商议价能力 |
| 4.2.4 消费者议价能力 |
| 4.2.5 替代品威胁 |
| 4.3 CW智能电视的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机遇 |
| 4.3.4 威胁 |
| 第5章 CW智能电视STP营销战略 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.2 目标市场 |
| 5.3 市场定位 |
| 5.3.1 销售市场定位 |
| 5.3.2 服务市场定位 |
| 5.4 STP优化总结 |
| 第6章 CW智能电视营销策略设计 |
| 6.1 CW智能电视产品策略 |
| 6.2 CW智能电视价格策略 |
| 6.3 CW智能电视渠道策略 |
| 6.4 CW智能电视促销策略 |
| 第7章 实施营销策略的保障措施 |
| 7.1 推动营销组织变革 |
| 7.2 打造智能交易平台 |
| 7.3 优化绩效考核体系 |
| 7.4 对营销人才的投入要持续 |
| 7.5 强化集团要素保障 |
| 第8章 结论 |
| 致谢 |
| 附件 (访谈记录) |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（5）新零售背景下S化妆品公司在华营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 理论基础及研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国内外文献述评 |
| 1.3.4 理论基础 |
| 1.4 研究内容与结构 |
| 1.5 研究方法与创新点 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 创新点 |
| 第2章 企业概况与环境分析 |
| 2.1 企业概况 |
| 2.2 宏观环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.1 政策环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.2 经济环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.3 文化环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.4 技术环境对化妆品营销的影响 |
| 2.3 行业环境对化妆品营销的影响 |
| 2.3.1 现有竞争分析 |
| 2.3.2 潜在竞争者分析 |
| 2.3.3 替代品威胁 |
| 2.3.4 供应商讨价还价能力 |
| 2.3.5 购买者讨价还价能力 |
| 第3章 S公司营销问题及原因分析 |
| 3.1 S公司营销概况 |
| 3.2 问卷调查内容设计 |
| 3.3 S公司市场营销存在的问题及原因 |
| 3.3.1 新零售背景下的定位问题 |
| 3.3.2 产品过多且价格不具有竞争优势 |
| 3.3.3 新零售模式渠道整合问题 |
| 3.3.4 推广形式单一且力度有限 |
| 3.3.5 低效的购物过程和人员管理问题 |
| 3.3.6 网站和店铺有形展示创新及调性统一问题 |
| 第4章 S公司新市场营销优化策略 |
| 4.1 新零售背景下的定位优化 |
| 4.2 产品与价格优化策略 |
| 4.2.1 产品优化策略 |
| 4.2.2 价格优化策略 |
| 4.3 渠道优化策略 |
| 4.3.1 优化并拓展多元化的网络营销渠道 |
| 4.3.2 新零售背景下的全渠道融合及整合 |
| 4.4 推广优化策略 |
| 4.4.1 使用AI和VR等新技术创新新零售概念推广活动 |
| 4.4.2 契合新零售背景的多媒体合作推广计划 |
| 4.4.3 结合当下热点话题配合情绪引导深化推广内容 |
| 4.5 购物过程和人员管理优化策略 |
| 4.5.1 购物过程优化策略 |
| 4.5.2 人员优化策略 |
| 4.6 有形展示优化策略 |
| 4.6.1 设计有趣且有话题的线下快闪店 |
| 4.6.2 完善独家品牌的网页广告位视觉设计 |
| 4.6.3 适应新零售模式并统一线上渠道和线下门店的主题和风格 |
| 第5章 S公司新市场营销策略的实施和保障 |
| 5.1 S公司新市场营销策略方案实施的目标 |
| 5.2 S公司新市场营销策略方案实施的计划 |
| 5.3 S公司新市场营销策略方案实施的保障 |
| 5.3.1 战略保障 |
| 5.3.2 技术保障 |
| 5.3.3 资金保障 |
| 5.3.4 人力资源保障 |
| 第6章 研究不足与展望 |
| 6.1 基本结论 |
| 6.2 研究局限与建议 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（6）FS家电公司全渠道营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的与内容 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 本文的创新之处 |
| 第2章 国内外文献综述和相关理论基础 |
| 2.1 国外关于全渠道营销的文献综述 |
| 2.2 国内关于全渠道营销的文献综述 |
| 2.3 国内外文献述评 |
| 2.4 相关理论基础 |
| 2.4.1 4Ps营销理论 |
| 2.4.2 精准营销理论 |
| 2.4.3 网络整合营销理论 |
| 第3章 FS家电公司的营销环境分析 |
| 3.1 FS家电公司简介 |
| 3.2 FS家电公司的宏观营销环境分析 |
| 3.2.1 政策环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 FS家电公司的微观营销环境分析 |
| 3.3.1 消费者需求分析 |
| 3.3.2 竞争者分析 |
| 3.3.3 FS家电公司内部环境分析 |
| 3.4 FS家电公司全渠道营销的SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 3.4.5 SWOT分析结果矩阵 |
| 第4章 FS家电公司全渠道营销的现状分析 |
| 4.1 FS家电公司全渠道现状 |
| 4.1.1 传统营销渠道占主导地位 |
| 4.1.2 电商渠道处在起步阶段 |
| 4.1.3 全渠道营销初步探索 |
| 4.2 FS家电公司全渠道营销的现状分析 |
| 4.2.1 产品策略现状 |
| 4.2.2 价格策略现状 |
| 4.2.3 促销策略现状 |
| 4.2.4 渠道策略现状 |
| 4.3 FS家电公司全渠道营销策略存在的问题 |
| 4.3.1 产品组合不健全 |
| 4.3.2 价格体系紊乱 |
| 4.3.3 促销创新不足 |
| 4.3.4 渠道发展缓慢 |
| 4.4 FS家电公司全渠道营销策略问题的成因分析 |
| 4.4.1 基于产品层面的成因分析 |
| 4.4.2 基于价格层面的成因分析 |
| 4.4.3 基于促销层面的成因分析 |
| 4.4.4 基于渠道层面的成因分析 |
| 第5章 FS家电公司全渠道营销策略优化 |
| 5.1 FS家电公司全渠道营销策略优化的必要性分析 |
| 5.2 FS家电公司全渠道策略优化方案 |
| 5.2.1 产品多元化策略 |
| 5.2.2 价格协同策略 |
| 5.2.3 促销创新策略 |
| 5.2.4 渠道升级策略 |
| 第6章 优化策略实施的保障方案 |
| 6.1 组织结构调整 |
| 6.1.1 调整职能架构 |
| 6.1.2 优化业务结构 |
| 6.1.3 加强部门协作 |
| 6.2 人力资源提升 |
| 6.2.1 完善人才储备 |
| 6.2.2 提高员工忠诚度 |
| 6.3 规章制度优化 |
| 6.3.1 优化绩效考核制度 |
| 6.3.2 加强内部监管 |
| 6.4 信息系统研发 |
| 6.4.1 扩展系统功能 |
| 6.4.2 升级数据库 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）京东电器 极致用户体验线下家电零售新使命（论文提纲范文）
| 线上线下会员全面打通，服务更具智慧与温度。 |
| 多维升级，打造极致用户体验。 |
| 科技新品的前沿，可预见的未来生活方式。 |
| 不断迭代升级，更好承载家电零售新使命。 |
（9）滢格家用净水器中国市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题研究的背景、目的和意义 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究的目的 |
| 三、研究的意义 |
| 第二节 研究的内容、方法和创新点 |
| 一、研究的主要内容 |
| 二、研究的主要方法 |
| 三、研究的创新性 |
| 第二章 文献综述 |
| 第一节 市场营销理论 |
| 一、目标营销理论(STP理论) |
| 二、营销组合理论 |
| 三、对本文的指导意义 |
| 第二节 家电产品的营销研究 |
| 一、家电产品消费者行为研究 |
| 二、家电产品营销策略研究 |
| 三、启示 |
| 第三章 营销现状环境与条件分析 |
| 第一节 企业经营概况 |
| 一、母公司杜邦集团介绍 |
| 二、滢格公司简介 |
| 三、滢格净水器产品及其经营情况 |
| 第二节 滢格净水器中国市场营销现状与问题 |
| 一、营销现状 |
| 二、营销方面存在的问题 |
| 第三节 滢格净水器中国市场营销环境与内部条件 |
| 一、宏观环境 |
| 二、微观环境 |
| 三、内部条件 |
| 第四章 滢格净水器在中国市场的竞争策略 |
| 第一节 市场细分 |
| 一、基于地理变量的细分 |
| 二、基于人口统计变量的细分 |
| 三、基于心理和行为变量的细分 |
| 第二节 目标市场的选择 |
| 一、基于地理的目标市场选择 |
| 二、基于人口统计的目标市场选择 |
| 三、基于心理和行为的目标市场选择 |
| 第三节 市场定位 |
| 一、品牌定位 |
| 二、产品特色定位 |
| 三、服务特色定位 |
| 第五章 滢格净水器在中国市场的营销组合策略 |
| 第一节 产品策略 |
| 一、产品创新策略 |
| 二、产品质量策略 |
| 三、产品组合策略 |
| 第二节 定价策略 |
| 一、认知价值定价 |
| 二、促销定价 |
| 第三节 渠道与服务策略 |
| 一、间接渠道和直接渠道结合 |
| 二、销售物流管理策略 |
| 三、销售服务管理策略 |
| 第四节 促销策略 |
| 一、线上与线下广告策略 |
| 二、现场体验与场景促销策略 |
| 三、社交媒体传播策略 |
| 四、公共关系策略 |
| 五、营销推广策略 |
| 第六章 总结和展望 |
| 第一节 研究总结 |
| 一、本文研究的基本结论 |
| 二、本文研究的启示 |
| 第二节 不足与改进 |
| 一、本文研究的不足之处 |
| 二、本文后续研究中的改进思路 |
| 参考文献 |
| 附录A 家用净水器消费者调查问卷 |
| 附录B 家用净水器消费者调查问卷结果 |
| 附录C 竞争对手观察提纲 |
| 致谢 |
| 个人简历及在学期间发表的研究成果 |
（10）九阳公司双渠道冲突问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究现状 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.5 技术路线 |
| 2 相关理论基础 |
| 2.1 营销渠道相关理论 |
| 2.2 渠道冲突相关理论 |
| 2.3 渠道管理相关理论 |
| 3 九阳公司双渠道冲突问题分析与模型构建 |
| 3.1 企业简介 |
| 3.2 双渠道冲突现状分析 |
| 3.3 模型构建 |
| 4 九阳公司双渠道冲突问题实证分析 |
| 4.1 问卷设计 |
| 4.2 问卷发放及统计 |
| 4.3 相关性分析 |
| 4.4 回归分析 |
| 4.5 研究结果 |
| 5 九阳公司双渠道冲突问题对策 |
| 5.1 加强沟通与交流 |
| 5.2 渠道成员互换 |
| 5.3 产品差异化 |
| 5.4 管理细分化 |
| 5.5 促销方式灵活化 |
| 5.6 创新O2O整合策略 |
| 6 研究结论及展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 创新点 |
| 6.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
| 学位论文数据集 |
四、家电零售旗舰店之战（论文参考文献）
- [1]JW家电公司零售店铺选址优化研究[D]. 刘一鸣. 广西大学, 2021
- [2]博西家电线上营销策略研究[D]. 陈晓杰. 对外经济贸易大学, 2021
- [3]吉林省正阳家电有限公司服务营销策略研究[D]. 李鹏宇. 吉林大学, 2021(01)
- [4]CW智能电视市场营销策略研究[D]. 张超杰. 山东大学, 2021(02)
- [5]新零售背景下S化妆品公司在华营销策略优化研究[D]. 陈佳颖. 上海外国语大学, 2021(04)
- [6]FS家电公司全渠道营销策略优化研究[D]. 吴光晔. 南京师范大学, 2020(07)
- [7]京东电器 极致用户体验线下家电零售新使命[J]. 连晓卫. 现代家电, 2020(12)
- [8]M公司全渠道零售改进研究[D]. 郭治文. 哈尔滨工业大学, 2021
- [9]滢格家用净水器中国市场营销策略研究[D]. 钱敏敏. 上海财经大学, 2020(07)
- [10]九阳公司双渠道冲突问题研究[D]. 张乐. 山东科技大学, 2020(05)